Hvordan få hylleplass i store butikker

Hvorfor dekker jeg null vann? Er det ikke i mat- og drikkevaresektoren? Så hvorfor skal matentreprenører eller noen som er interessert i mat i detaljhandel, vite om hjemmevannsfiltervirksomheten? Det er noen viktige leksjoner i hvordan du starter en matvirksomhet.

Forbrukerprodukter selges i detaljhandel og problemene for å slå en detaljhandler, få produktet ditt på hylla eller racket og deretter få forbrukeren til å kjøpe det og Kjøp det igjen er stort sett det samme. Det er viktig å se på mange vellykkede forbrukermerker, ikke bare mat- og drikkemerker, for å lære tips og teknikker for hvordan du starter en matvirksomhet. Du har allerede en matvirksomhet? Ok, så vet du alt som handler om nye produktlanseringer og hvordan du starter en matvirksomhet?

Vi kommer til å se utenfor vår bransje, mat og drikke, for å se hvordan null vann med hell utviklet detaljhandelsklare forbrukerprodukter, hjemmevannsfiltre, fikk dem på hylla og fikk ultra rent vann i forbrukerens glass.

Utviklet for over femten år siden for å løse en families ønske om stort vann

Alle gode gründere er fantastiske til å anerkjenne et problem som de kan løse for kunden. Noen ganger er problemet gründeren identifiserer bare starten og fører dem til å innovere for et annet eller større målmarked. Mange ganger er produktinnovasjonen og selskapet grunnlagt av en nødvendighet for gründeren.

Det opprinnelige problemet grunnleggeren var ute etter å løse, var å gi vann for familien for familien. Rajan Rajan, grunnlegger og oppfinner av nullvannsproduktet, bodde i en liten by i Michigan som gjennomgående hadde dårlig vannkvalitet. Tappevann var ikke et alternativ, og familien stolte på å drikke flaskevann og stolte på kona til å dra 2.5-gallon flasker vann fra matbutikken. Han hadde nå et reelt problem å løse ... lindre kona til denne oppgaven!

Rajan og sønnen begynte å søke etter et bedre filtreringssystem. I stedet for å "gjenoppfinne hjulet", så Rajan ut en rekke vannfiltreringsteknologier som renset vann for legemiddelindustrien, kjernekraftverk og til og med marineubåter. Rajan, som ingeniør, tok det beste av alt og kombinerte dem til et system som ville være egnet for forbrukerbruk.

Hjemmevannsfiltervirksomheten var en kategori som var innovasjonsløs. Null vann ville være kjent som innovatøren.

Gründerreisen

Gründerne anerkjente at de visste hvordan de skulle innovere og trengte en erfaren forretningsperson med erfaring med å dyrke et merkevare for forbrukerprodukter - gå inn i Doug Kellam administrerende direktør i Zero Water. Doug hadde forbrukerproduktopplevelsen og detaljhandelskanalkunnskapen med innovative detaljhandelsprodukter; Han klarte den nye produktlanseringen for høyteknologi Dyson Vacuum Line. Doug har omfattende bakgrunnsbakgrunn, og selv om han ikke er en matentreprenør, er det han gjør lik det mange av dere gjør i mat- og drikkevaresektoren. Selskapet hans er lite og gründer, han opprettet en ny produktlansering i et nisjemarked, og målet hans er å få hylleplass i store butikker.

Ut av kjøkkenet (å gjøre et produktoppgave klart)

Det opprinnelige produktet var stor benkeenhet, som ifølge Doug er veldig vanlig i Asia. Benkerrensingssystemet var effektivt, men var ikke et produkt som flaskevannskundesegmentet ville kjøpe i stedet for flaskevann. Produktutviklingsinnsatsen ble ikke drevet av en markedsstrategi. Produktet fungerte, men hvem var kunden for dette svært effektive og unike vannfiltreringsproduktet, og hvor ville de selge det?

Doug anerkjente at det var en mulighet i 5-gallon vannleveringsmarkedet ... Omtrent 5% av amerikanske husholdninger har vannkjølere. Benkerrensingssystemet var et perfekt produkt for å erstatte hjemmekjølere. Sa Doug, "Vi kunne løse noen virkelige forbrukerproblemer her. 5-gallon vannflasker er dyre, de er klumpete å håndtere og ta mye plass i hjemmet. Men vi hadde fortsatt et lite marked, 5% av husholdningene, og dette begrenset virkelig vekstpotensialet vårt. Vi måtte se på kategorien forbruker flaskevann hvis vi skulle oppnå våre vekstmål "

I følge Datamonitors flaskevann, Global Industry Guide, vokste det globale flaskevannsmarkedet med 3.9% i 2010 for å nå en verdi på $ 99.335.1 million. Doug visste at nullvannets nye produktlansering må sammenligne filtrert tappevann vs. flaskevann og viser bedre forbrukerverdi enn drikkevann på flaske. Miljøs bærekraft er å ta hensyn til forbrukermatemballasje - og flere forbrukere erstatter engangs vannflasker med bærekraftig gjenbrukbare metallbeholdere ... drikker flaskevann mindre.

Forbrukervannsrensingsindustrien leverer rent vann over tre segmenter; Pitcher -filtre, kranfester og under vaskeenheter. Kranfester, eksempler er vannfiltre. Det er så stor interesse for hvordan du filtrerer vann, det er til og med nettsteder som sammenligner vannfiltre.

Doug, som den fullførte markedsføreren for forbrukerprodukter, innså at pitcherfiltersegmentet er den sanne forbrukersiden av virksomheten. Med 30% til 40% av husholdningen ved bruk av en mugge, representerte dette et stort nok marked til null vann å vokse. Null vann begynte å utvikle pitcher -filtre som inkorporerte deres unike teknologi. Å fokusere på forbrukerprodukter betyr å forberede seg på å komme på hylla som har lite å gjøre med deres teknologi og mer å gjøre med produktposisjonering.

Videre til hyllen

De målrettet målbutikker (Beklager ordspillet) som deres første forhandler. I følge Doug, "Vi bombarderte målet med grunner til at de skulle ta produktet på. Denne utholdenheten fra vår side landet oss til slutt noen få testbutikker. Vi trengte virkelig mål for selskapets overlevelse. Endelig kom de gode nyhetene inn ... Target sa at det var en kjede-bred!""

Detaljhandel for detaljhandel

I følge Doug, "Strategien vår var 3 deler, konkurrerende priser, utviklet kriterier for direkte filtrering av ytelse mot konkurransen og skaper en unik blå mugge for å tydelig skille seg ut på hylla mot konkurrentene klare plastkyter".

Doug la til et unikt stykke til produktet, "Vi inkluderte en billig total oppløst faststoffmåler i pakken. Forbrukeren kunne raskt se at null vann virkelig har null urenheter etter filtrering."" Den totale oppløste faststoffmåleren var en viktig del av den nye produktlanseringen siden den etablerer merkevarens troverdighet med forbrukeren- de ga ikke bare et løfte om null urenheter i vannet, de ga forbrukeren mulighet til å validere det kravet. Sjekk TDS -lesesiden på nullvannsiden lar brukeren se hvor "dårlig" deres lokale vann er og tilfører fordelen påstanden merkevaren gjør.

Target Loved Zero Water's Merchandising Strategy, "Jeg snakket med en senior person på Target, og de har en god, bedre, beste komponent i detaljhandel -merchandising -strategien. Etter å ha evaluert null vann for distribusjon fortalte kjøperen at de endelig så at vi var best!."" Denne "beste" i klassefaktoren tillot Target å belaste en premiumpris for overlegen ytelse slik at null vann kan fange opp mer inntekter og fortjeneste.

Videre til forbrukerplaten (glass)

Zero Water bestemte at produktposisjonen deres var et knippe av smak, sikkerhet og renhet. Denne produktposisjonen resonerer med kunder som ser alvorlig på vannet sitt og er miljømessige på en praktisk måte i motsetning til iver.

Sosiale medier

Som med alle entreprenørskap i tidlig fase, er det ingen store reklamebudsjetter. Sosiale medier spiller en viktig rolle i Zero Water's markedsføringsinnsats.

De opprettet en Facebook -fan -side og brukte den virale naturen til sosiale medier for å markedsføre TDS -måleren. Måleren som er inkludert i Water Pitcher Box har S -klistremerke på den med Facebook -URL som oppmuntrer kundene til å bli med på Facebook -fan -siden og dele målerresultatene med andre null vannvifter.

Nullvannsnettstedet opprettet en side, test trykk. En besøkende på nettstedet kan oppgi postnummer for å se vannkvaliteten i sitt område. Hvis postnummeret ikke har data, vil kunden oppgi postnummer og avlesninger fra TDS -måleren.

Omtrentlig 20% ​​av kundene registrerer kjøpet på nullvannsnettstedet slik at selskapet kan opprette en kraftig forbrukerdatabase. De oppsøker aggressivt "mamma -bloggere" som sender produktprøver for bloggerne for å gjennomgå. Fremtidsplaner inkluderer følgende bloggdiskusjoner for større innsikt i forbrukerproduktbruk og ideer for utvikling av nye produkt.

Takeaways

Låne, tilpasse, adoptere. Det er viktig å se utenfor bransjen din for å generere innovative produktideer for å vokse en virksomhet. Null Water's grunnlegger så på veldig forskjellige næringer. Ved første øyekast ville du lure på hvorfor en forbrukerprodukter gründer ville se på farmasøytiske, kjernefysiske, militære sektorer. Hvis han bare hadde sett etter innovasjon i vannfiltreringsvirksomheten, kan det hende at nullvann ikke har blitt opprettet.

Zero Water slo ikke opp produktet sitt for å erstatte konkurransen som Brita. Snarere deres produktposisjonering var hvordan null vann ville bringe nye mennesker i kategori ... Folk som var tidligere brukere av flaskevann når en forbruker er klar til å ta beslutningen om å bytte fra flaskevann ... de fanger forbrukere gjennom sin unike emballasje med sterke fordeler krav.

Den gjennomsnittlige forbrukeren er ikke klar over hva som er i vannet deres ... urenheter vi ikke vil drikke. De forstår heller ikke at konvensjonelle vannfilterpitchers gjør veldig lite for å fjerne urenheter fra vannet. Ved å tydelig illustrere "hva som er i det filtrerte vannet ditt", satte de ut et solid forskjellspunkt at konkurransen ikke var i stand til å møte.

Bloggere er mektige når det gjelder å skape buzz og er en viktig del av munnmarkedsføring. Et lite selskap som (Zerowater) gjør en stor forskjell i forbrukerens liv og forbedrer merkevaren synlighet gjennom bloggerproduktprøvetaking.

Se utenfor mat- og drikkeindustrien med jevne mellomrom på reisen din - få produktet ut av kjøkkenet og videre til forhandlerhyllen og videre til forbrukerens tallerken.