Hvordan identifisere en ideell eiendomskunde

Det er mye diskusjon om markedsføringsnisjer for eiendomsmegleren. Vil du jobbe med bare hvem som helst, eller vil du fokusere på bolig-, kommersielle, førstegangskjøpere eller feriehus? Hvis nisjen din er en førstegangskjøper, har du sannsynligvis gjort mer "ideell kunde" identifikasjon enn de fleste eiendommer.

Imidlertid, hvis du ikke har noen spesifikk nisje eller nisjen din er mer en eiendomstype, for eksempel ferie/feriestedsmarkedet, bør du sannsynligvis bruke litt tid på å faktisk analysere egenskapene til din "ideelle kunde."Her er noen spørsmål du kan stille deg selv om å komme til essensen av en ideell klient:

• Hva gir dem glede?
• Hva er de bekymret for?
• Hvilke utfordringer møter de?
• Hva håper de å tjene på oss?
• Hvilke mål prøver de å oppnå?
• Hvilken opplevelse begeistrer dem?
• Hvor får de informasjonen sin?
• Hvem stoler de mest på?

Takk til ducttape -markedsføring for disse spørsmålene, siden jeg ikke kunne ha kommet med en bedre liste. La oss bruke ferie- og resort hjem som en nisje, og stille oss disse spørsmålene.

Hva gir dem glede?

Siden det er et feriemarked, antar vi at det nyter bekymringsløse rekreasjoner i en fin setting. Ikke anta for mye. Sjekk hvilke søkeord de bruker for å komme til nettstedet ditt. Vær oppmerksom på nettstedene og bedriftene som ferierende foretrekker i ditt område.

Hva er de bekymret for?

Jeg antar kanskje riktig at de vil bekymre seg for å gjøre et smart kjøp i et område langt fra deres kjente hjemmebane. De kan være opptatt av å ikke kjøpe et hjem som er overvurdert, eller selge for lavt. Igjen, jeg vil kanskje spørre noen av dem og sjekke ut hva de søker etter med henvisning til området.

Hvilke utfordringer møter de? 

Hva med ukjentheten i området, ettersom de bare har feriert her? Skulle ikke nettstedet eller bloggen min gi dem mye informasjon om hjem, kjøpsprosessen og hvordan ting kan håndteres annerledes her?

Hva håper de å tjene på oss?

Jeg ser definitivt på den årlige National Association of Realtors Survey of Buyers and Sellers. Det er spørsmål og statistikk om nettopp hva kundene våre vil ha fra oss. Da ville jeg relatere de brede spørsmålene til ferien og resort nisje.

Hvilke mål prøver de å oppnå?

I min ferie- og skianleggsområde leter de etter naturlig skjønnhet, friluftsliv, flotte restauranter og en veldig hyggelig opplevelse borte fra deres normale hjem og jobb. Skulle jeg ikke prøve å gi nettstedinformasjon som hjelper dem å identifisere disse tingene i mitt område?

Hvilken opplevelse begeistrer dem?

Jeg tror dette ligner på forrige spørsmål. Det er mye spennende utendørs aktivitet i et område med flere skidestinasjoner. Men det er også annen utendørs moro, for eksempel fotturer og ridning. Jeg prøver å identifisere dem alle og gi informasjonsblogginnlegg og videoer om disse emnene. For mange er det en flott regional matmeny på en fin restaurant. Jeg profilerer dem på nettstedet mitt.

Hvor får de informasjonen sin?

Dette er en enkel i dagens verden, og spesielt for et område langt fra hjemmene sine. Internett er en viktig ressurs for de som er interessert i å feriere og muligheten for å kjøpe et hjem i et feriestedområde.

Hvem stoler de mest på?

Dette er stort sett min mening, men det er validert av uttalelser fra kundene mine mange ganger. Fordi de trenger mye informasjon om området, og fordi de bruker internett for å få det meste, stoler de på de som gir denne informasjonen fritt på et nettsted eller et blogg. De liker ikke å bli tvunget til å registrere seg for hva de anser som grunnleggende informasjon. De vil lære å stole på deg gjennom nettstedet ditt og gi deg kontaktinformasjonen for oppgradert informasjon og tjenester.

Gjør denne øvelsen med nisjen din og se hva du kommer på. Ikke vær sjenert over å stille kundene dine disse spørsmålene når de forholder seg til markedet og nisjen. Å gjøre en god jobb med å adressere disse kundebehovene og ønsker på nettstedet ditt eller bloggen bør resultere i en jevn strøm av potensielle kunder.