Hvordan forbedre markedsføringen din

Uansett hva størrelsen på virksomheten din, kan effektiv markedsføring øke salget og øke fortjenesten. Denne lille bedriftsmarkedsføringsmakeoveren vil vise deg hvordan du kan spare tid og penger på markedsføring ved å implementere effektive markedsføringsstrategier. 

Se på markedsføringen av små bedrifter fra høyre ende av teleskopet.

For mange små bedrifter får og holder seg på kostnadsfaktoren for markedsføring. Det første spørsmålet de stiller om enhver markedsføringsstrategi er: "Hvor mye koster det?""

Dette er helt feil spørsmål. Det riktige spørsmålet er "vil det målrette det rette markedet?", markedet for potensielle kunder for dine produkter og/eller tjenester.

For eksempel er det en billig å lage og distribuere flygeblad. Anta nå at du driver en liten bedrift som selger skiutstyr. Du designer en haug med flygeblad på hjemmets datamaskin, skriver dem ut og går deretter ned til ditt lokale samfunnshus og legger en på frontruten til hvert kjøretøy på parkeringsplassen - natten til det store årlige hagebruksmøtet. Med mindre mange små gamle damer plutselig bestemmer seg for å ta opp snowboard, har du bare kastet bort mesteparten av tiden din og energien.

Jada, det var billig markedsføring - men det er ikke effektiv markedsføring.

Du må bytte markedsføringsteleskop med små bedrifter rundt og se gjennom det fra riktig ende-slutten som vil holde deg fokusert på kunde-rettet i stedet for kostnadsrettet markedsføring.

Fokuser på målmarkedet ditt.

Dump ideen om at alle som er interessert i produktene og/eller tjenestene dine. De er ikke. Realiteten er at bare folk som føler at de har behov for produktene dine og/eller tjenester vil være interessert i dem - og det er menneskene som markedsføring må nå. De er målmarkedet ditt.

Trinn 1 for effektiv markedsføring er å vite hvem disse menneskene er.

Så først, lær hvordan du null på målmarkedet ditt ved å bruke markedssegmentering.

Arbeid deretter gjennom å skrive en forretningsplan: Markedsanalysen. Denne artikkelen, en del av forretningsplan -disposisjonsserien, leder deg til å skrive ut markedsanalysen din i avsnittsskjema. Du trenger ikke å gjøre det fordi du ikke skriver en forretningsplan, men du trenger å skrive ned svar på spørsmålene om målmarkedet ditt.

Finn målmarkedet ditt.

Trinn 2 for effektiv markedsføring fokuserer din innsats på målmarkedet ditt og ingen andre. For å gjøre dette, må du vite hvordan menneskene i målmarkedet oppfører seg.

Du vet allerede litt om disse menneskene fra markedsanalysen du nettopp fullførte. For å hjelpe deg med å velge de mest effektive markedsføringsstrategiene for å nå disse menneskene, må du vite svarene på bare to spørsmål til:

• Hvordan får menneskene i målet for målmarkedet ditt?

For eksempel, leser de aviser og magasiner, ser på TV, tekst, websøk, e -post? Hver av disse måtene å få tilgang til informasjon krever forskjellige markedsføringsstrategier.

• Hvor henger menneskene i målmarkedet ditt?

Hovedsakelig hjemme? Kjøpesentre? Treningssentre eller treningssentre? Skateboardparker?

Den enkleste måten å gjøre dette på er å late som målmarkedet ditt er et individ. Prøv det. Lag en avatar, en fiktiv person som representerer en person i målmarkedet ditt, og svar på de to spørsmålene ovenfor så fullstendig som du kan.

Evaluer din nåværende markedsføringsinnsats for småbedrifter.

Nå som du vet nøyaktig hvem din småbedriftsmarkedsføringsinnsats trenger å nå, er du klar til å bedømme hva du har gjort.

Liste opp alle markedsføringsstrategiene du bruker for øyeblikket. Av hver, skriv hvor sannsynlig målmarkedet ditt er å se og ta hensyn til markedsføringsmeldingen din.

Anta for eksempel at virksomheten din innebærer å selge undertøy. Du har laget en avatar som heter Julie, som er ung (30), gift og jobber med ett lite barn. Dette er alt statistisk; Statistikk sier at en kvinne i den alderen ville være alle disse tingene, generelt.

Når det gjelder trinn 3 -spørsmål, leser Julie ikke i det hele tatt trykte aviser; Hun får mesteparten av informasjonen sin fra internett gjennom smarttelefonen sin og bruker en god del tid på e -post og sms. Hun bruker også Facebook, YouTube og Instagram. 2018 Pew Center -rapporten om bruk av sosiale medier avslører at den gjennomsnittlige amerikanske voksen bruker tre av de åtte sosiale medieplattformene målt i undersøkelsen, og at disse tre plattformene hadde mest bruk. Noen ganger henter Julie et blankt kvinnemagasin når hun går gjennom dagligvarekassen.

Hvor henger Julie? Som alle andre, gjør Julie ting som å ta sin unge datter til førskolen og ut til den lokale parken med en lekeplass. Annet enn det er Julie veldig fysisk aktiv; Hun tar yogakurs, jobber regelmessig på treningsstudioet, og hun og mannen hennes deltar i mange forskjellige sesongsport, for eksempel sykling, ski og snowboard. Julies hobby lager mat; Hun har ikke mye tid til det, men liker å prøve ut gourmetoppskrifter nå og igjen.

Vi kan fortsette, men poenget er at du vil gjøre avataren din så fullstendig som mulig fordi jo fyldigere det mentale bildet av målmarkedspersonen du har, jo lettere vil det være for deg å finne ut hvordan du kan nå ham eller henne.

La oss nå anta at hittil markedsføringsinnsats for småbedrifter hittil for din fiktive undertøyvirksomhet besto av å plassere:

• En gul sideannonse
• Flere forskjellige avisannonser
• Flere radioannonser
• En radiofremmende på stedet (Sweetheart Day for Valentinsdag)

Går over listen og spør deg selv: "Hvor sannsynlig Julie er å ha sett markedsføringsmeldingene dine?", det ærlige svaret er" ikke veldig ". Hun leser ikke trykte aviser, husk? Når det gjelder radiokampanjer, kan hun høre på radioen i bilen når hun kjører rundt, men hun er mer sannsynlig å lytte til forhåndsprogrammert musikk. Faktisk har denne markedsføringsinnsatsen sannsynligvis vært et fullstendig bortkastet tid for Julie - og Julie er den du prøver å markedsføre til!

Din tur. Liste over all den nylige markedsføringsinnsatsen for små bedrifter, og legg merke til hvor sannsynlig det er din avatarsag og noter din markedsføringsmelding.

Velg og implementer minst to effektive markedsføringsstrategier.

Hvis resultatene av den siste øvelsen var at avataren din var ekstremt sannsynlig å se og svare på all din nåværende markedsføringsinnsats, Det er utmerket! I så fall anbefaler vi å velge og implementere minst en markedsføringside som har en veldig sannsynlig sjanse til å nå målmarkedet ditt avatar og finpusse din nåværende markedsføringsinnsats for små bedrifter for å sikre at de peker på målmarkedets avatars behov så mye som mulig.

Husk at de fleste trenger å se og høre en melding tre til syv ganger før de vil kjøpe, så markedsføringsstrategier som tillater repetisjon av meldingen over tid vil alltid være mer effektive enn en-skuddstrategier.

Hvis markedsføringsinnsatsen til dette punktet har vært en utvasking, Som i eksemplet med å selge undertøy til Julie, er den gode nyheten at du begynner med en ren skifer. Som "Julie" aldri har sett eller hørt markedsføringsmeldingene dine før, vil de alle være ferske og nye for henne!

Vil du Velg to nye markedsføringsstrategier Det vil mest sannsynlig nå ditt målmarked avatar og implementere dem. En ting du vil gjøre er å få markedsføringen din på nettet fordi det er der Julie får mesteparten av informasjonen hennes.

Og basert på hva du vet om Julie, har du tre hovedpunkter for tilknytning; små barn, trening og matlaging. 

Så en bedre liste over potensielle markedsføringsstrategier for små bedrifter som skal brukes for å få kontakt med Julie, ville være:

• For å lage en Facebook -side eller et nettsted for å gi deg og Julie sjansen til å finne hverandre
• For å opprette en Instagram -konto og vise frem undertøyproduktene dine
• Å plassere undertøyannonser på nettsteder og/eller sosiale medier om barn, trening og matlaging
• For å lage YouTube -videoer om/relatert til produktene dine

Angi tidsrammer for å evaluere markedsføringsinnsatsen din.

Trikset til dette trinnet med effektiv markedsføring er å sørge for at tidsrammer er rimelige. Markedsføring, som trening, gir ikke øyeblikkelig resultater; Det er den gjentatte praksisen som får deg til målet ditt.

Så ikke gjør feilen som så mange mennesker gjør ved å implementere den nye markedsføringsstrategien din i en måned eller så, og deretter forlate den fordi "den ikke får resultater."Gi det tiden det trenger for å lykkes.

En strategi som å plassere online annonser, vil imidlertid ha en kortere tidsramme for evaluering, for eksempel en til tre måneder. Gjør det du trenger å gjøre for å minne deg selv på å returnere og evaluere markedsføringsinnsatsen din når det gjelder effektiviteten i å nå målmarkedet ditt; Bruk en telefon-app, dagtimeren, e-posten din eller hvilken som helst kalendersystem du bruker for å gjøre dette på en bestemt dato for hver markedsføringsstrategi.

Legg til ditt småbedrifter markedsføringsrepertoar

Når du har "mestret" de nye effektive markedsføringsstrategiene du har valgt (jeg.e. Du har fått resultatene du ønsket av dem eller tatt en vurdert beslutning om å forlate en eller flere av dem basert på evalueringen av resultatene), det vil være på tide å legge andre til ditt småbedriftsmarkedsføringsrepertoar - alltid med tanke på, Den effektive markedsføringen av små bedrifter er selvfølgelig målrettet markedsføring og at et målmarked består av virkelige mennesker, mennesker som må overtales til å kjøpe produkter og/eller tjenester.