Hvordan kjøre en vellykket markedsføringskampanje

Nikes berømte slagord, "Just Do It", bør ikke brukes på en markedsføringskampanje for din lille bedrift. Mange små firmaer plasserer en annonse her og en annonse der, setter opp et nettsted eller en Facebook -side, og vurder det som gjort. Dessverre er denne tilnærmingen som å fiske på tørt land-du kan kaste så mye du vil, men du vil ikke fange noe fordi du ikke er i nærheten av dammen.

Et lønnsomt markedsføringsinitiativ krever nøye planlegging. Her er ni trinn for å lage en vellykket markedsføringskampanje.

Vet hvordan markedsføringskampanjen din passer

Ideelt sett, før du planlegger en markedsføringskampanje, bør du ha en markedsføringsplan for bedriften din. Denne planen legger ut de overordnede markedsføringsmålene og strategiene for å lokke målmarkedet ditt til dine produkter og tjenester. En markedsføringskampanje er derimot bare ett lite stykke av markedsføringsplanen-en markedsføringshandling designet for å oppnå et bestemt mål.

Når du vet hvordan markedsføringskampanjen din passer inn i den overordnede planen din, kan du identifisere målmarkedet ditt og hvordan du best kan nå den.

Sett kampanjens mål og parametere

Hva vil du at kampanjen din skal oppnå? Kampanjens mål skal være så spesifikt som mulig. For eksempel er "mer salg" for bredt. En spesifikk beregning kreves-en spesifikk salgsmengde for et spesifikt produkt eller en tjeneste innen en bestemt periode. Hvorfor? Slik at parametrene for kampanjen din er laserfokusert og du kan måle effektiviteten til kampanjen når den fortsetter.

En vanlig markedsføringskampanje -formel er: Det som vil oppnås pluss hvor lenge markedsføringskampanjen skal kjøre.

For eksempel vil "salg av ansikts skjønnhetsmasker øke med 50% på tre måneder."Eller," vil salget av reisetjenester øke med 15% de neste åtte ukene.""

Bestemme hvordan du vil måle suksess

Hvilke beregninger skal du bruke? Tallene vil fortelle deg om markedsføringskampanjen din lykkes. Hvis ikke, vil beregninger tillate deg å vurdere om det er verdt å fortsette med kampanjen.

Forsikre deg om at du har de riktige verktøyene på plass for å spore beregningene dine. Hvis markedsføringsmålet ditt er å øke bevisstheten om merkevaren din eller forbedre nettstedets rangering av søkemotoren, kan du bruke Google Analytics.

Du må etablere en grunnlinje for hvilken beregning du har valgt før du begynner å måle fremgangen din. 

Sett markedsføringskampanjebudsjettet

Hvor mye penger du må bruke på kampanjen din vil påvirke markedsføringsstrategiene du velger i stor grad. En Superbowl TV -annonse er mye mer kostbar enn en annonse på lokal TV eller på sosiale medier.

Ikke avhengig av gratis reklame- og promoteringsstrategier for din lille bedrift. Dette er ikke å si at alle gratis markedsføringsstrategier er dårlige, men det er alltid en kostnad for markedsføring, selv om det bare er din tid. Den mest effektive måten å nå kundene dine er kanskje ikke billig, så vær realistisk når du setter budsjettet.

Velg kommunikasjonskanaler

Hvilke kommunikasjonskanaler skal du bruke? E -post? Direkte mail? Betal-per-clikk online reklame? Noen kommunikasjonskanaler vil være bedre egnet til målmarkedet ditt. Ikke plasser radioannonser hvis målmarkedet ditt ikke regelmessig lytter til radioen. Tenk på hvor publikumsmedlemmene dine bruker tid. Hvor er de mest sannsynlig å se eller høre-og ta hensyn til informasjon om produktene eller tjenestene dine? I et magasin? På en buss? På smarttelefonene sine?

Lag en tidslinje og handlingsplan

Registrer nøyaktig hva du skal gjøre og når. Dette vil øke sjansene for at du vil følge gjennom og gi deg en rekord for å evaluere suksessen til markedsføringskampanjen din.

Anta for eksempel at du selger sykkelseter designet for å være mer behagelig enn de fleste. Her er en mulig kampanjeplan:

• Sponsor Local Sea-to-Sky Bike Race i september ($ 500 for å bli sponsor).
• Send ut en pressemelding når du først blir sponsor (gratis hvis du gjør det selv).
• Send ut en annen pressemelding før løp i slutten av august.
• Plasser en serie annonser i lokalavisen-en i juni, en i juli, to i august, og en etter arrangementet i september (5 x $ 125.00 = $ 625).
• Legg ut sponsorinfo på facebooksiden din.

Nå er det omtrent så enkel markedsføringskampanje som du kan ha. Og enkelt er greit hvis det får resultater. Det er også en markedsføringskampanje som lett kan forsterkes.

Anta for eksempel at det var en lokal person som skulle være i sykkelrittet som var villig til å bruke en trøye med ditt forretningsnavn og logo på det for kostnadene for et gratis sykkelsete. Anta også at de var villige til å være ansiktet til en online markedsføringskampanje, enten de er gratis eller for en pris. Du kan deretter sette opp en Facebook -side og Twitter -konto som dokumenterer opplæringen deres for løpet (og selvfølgelig å markedsføre sykkelseter). På løpsdagen og frem til den, kan du tweet om fremgangen deres. Se hvor enkelt det er? Og alt for under $ 2000.

Du kan også få flere promoteringsfordeler ut av løpssponsingen din ved å annonsere andre steder, enten ved å kjøpe bannerannonser på sykkelrelaterte nettsteder eller plassere annonser i sykkelmagasiner.

Henrette

Skriv annonsekopien din. Fast opp datoene dine. Plasser annonsene dine. Søk etter og henvende deg til noen for å være ansiktet til din online markedsføringskampanje. Uansett hvilke handlinger kampanjen din innebærer, utfør.

Gå tilbake til handlingsplanens tidslinje og sjekk elementene av, skriv på fullføringsdatoen. Det vil holde deg organisert og motivert.

Mål resultatene dine

Når kampanjen er over, er det på tide å måle suksessen. Hvor mange sykkelseter solgte du per uke eller måned før kampanjen? Hvor mange selger du etter kampanjen? Hvis markedsføringsmålet ditt var å øke salget av sykkelseter 25% over fire måneder, sammenlign mai, juni, juli, august og september -salgstall.

Det er en uttømmende liste over programvare for markedsføringskampanje som kan hjelpe deg med å planlegge og måle innsatsen din. ActiveCampaign, Sharpspring og Hatchbuck er noen av de mest populære.

Planlegg for neste gang

Hvorfor er beregninger så viktige? Når du vet resultatene av markedsføringskampanjen din, kan du forbedre markedsføringsstrategiene. Anta at markedsføringskampanjen for sykkelsetet økte sykkelsetet med 41%. Du vil sannsynligvis gjenta kampanjen din neste år.

Men du kan også oppdage måter du vil finpusse fremtidige kampanjer. Hvis dataene viste at bare 2% av økt salg kom fra Twitter- og Facebook -strategiene dine, kan du bestemme deg for å eliminere dem fra kampanjen din neste år.

Noen vil kanskje hevde at enhver markedsføringskampanje er bedre enn ingen. For det mest smell for pengene dine er det å planlegge og bruke beregninger de beste strategiene.