Hvis selskapet ditt er anskaffet, er her det andre du trenger å gjøre

Fusjoner og anskaffelser skjer, oftere enn ikke, for å øke inntektene til den nye enheten. En måte å øke inntektene på er å øke salget. Men når selskap et kjøper selskap B, vil det totale salget av den nye enheten starte Equaling Company As eksisterende salg pluss selskap Bs eksisterende salg. Samme som det var før. Så økt salg er ikke sannsynlig måten prinsippene forventer å øke inntektene, ikke på kort sikt.

En annen måte å øke inntektene på er å redusere kostnadene. Hvis selskapet ditt er anskaffet (eller selskapet ditt ervervet et annet, lignende selskap-eller er i ferd med å) og du begynner å høre buzzwords som synergi, effektivitet, og redundans-vet at kostnadene kommer til å bli redusert.

De lavest hengende frukt (Et annet buzzword å passe på, spesielt hvis avlukket ditt er på en relativt lav gren) er menneskelig kapital. Det er deg, min venn. Og meg. Og alle de andre menneskene som jobber i selskaper. Så første ting Du må gjøre hvis selskapet ditt er anskaffet er å sjekke stillingsbeskrivelsen din. Er det du gjør noe som noen i det andre selskapet sannsynligvis gjør? Det er der de menneskelige kapitalsynergiene kommer fra. To ansatte som gjør kredittsjekker? Det nye selskapet trenger bare et. Du får poenget.

De andre ting Du må gjøre hvis selskapet ditt er anskaffet er ... å sette sammen en liste over leverandørene dine. Denne listen skal være i enten Excel eller en brukervennlig tilgangsdatabase.

"Easy å bruke" er veldig viktig. Mennesker som prøver å rettferdiggjøre deres eksistens har en tendens til å gjøre det de ser veldig komplisert tenkende ut “Se, det jeg gjør er så teknisk spesifikt at ingen kan finne ut av det, men meg; ergo jeg er jeg essensiell.”Imidlertid kan jeg fortelle deg fra opplevelsen av noen som har vært i konferansestuen-når navnene ble satt på permitteringslister-at ofte tenkningen til ledelsen er:" Jeg forstår ikke hvorfor den personens jobb er en Heltidsfremmende stilling. Det føles som mye fluff. La oss bare bli kvitt ham (eller henne) og se hva som skjer.”

Ok, tilbake til den andre tingen. Listen over leverandører. Leverandørlisten din skal inneholde følgende informasjon for hver leverandør: Plassering, kontakt, kontaktinformasjon, produkter/tjenester levert, er produkter/tjenester Proprietary/unik (ja/nei), årlig forbruk, forsyningsavtale (ja/nei), avtale om avtaleavtale Dato, tidlig oppsigelsesklausul (ja/nei), oppsigelse uten årsak (ja/nei), oppsigelsesvarsel. All denne informasjonen skal være søkbar, filtrerbar og sorterbar. Nå, rangering av listen ved å bruke. Og deretter rangering av listen på nytt etter viktig (du kan ha en leverandør med lavt utgifter som er viktigere enn leverandør med høyt utgifter-I.e. En chipleverandør som lager et kritisk stykke maskinvare som er proprietær, men ikke dyrt).

Denne listen kommer til å bli en av de viktigste dokumentene etter fusjonen det nye selskapet ditt vil trenge. Selskapet som kjøpte deg vil sannsynligvis pakke en lignende liste. Du vil sammenligne lister og finne ut hvilke handlinger du skal ta (jeg.e. hvor du kan konsolidere forsyningsbasen din). Og det er fordi sekund til konsolidering av menneskelig kapital (et annet begrep for å holde ørene åpne for) -Sforsyningskjedekonsolidering gir den største muligheten for kostnadsreduksjoner og inntektsvekst, i et miljø etter fusjon.

Med dine robuste, men brukervennlige leverandørlister, kan du anbefale raske treff (eller kalle det lavthengende frukt, hvis du vil få ledelsens oppmerksomhet) -lignende indirekte leverandører av kontorrekvisita, reisetjenester, vaktmestertjenester, landskapsarkitektur, telefon- og internettjenester og så videre. Da kan du Dobbeltklikk på direkte leverandører (hvis du bruker begge vilkårene Dobbeltklikk og lavt hengende frukt, Du kommer til å bli lyttet til)-Kontraktprodusenter, leverandører av råvare osv.

Alle leverandører er i spill i en logistikkleverandører av verdens-fartøy-firma, pakkesendinger (Put Ups og FedEx i et rom og la dem hertug det ut), etc.

Skynd deg og gjør denne andre tingen du trenger å gjøre hvis selskapet ditt er anskaffet. Og hvis du gjør det riktig, trenger du kanskje ikke å bekymre deg for den første tingen.