Intervjue spørsmål om hva som motiverer deg til å selge

Hvis du intervjuer for en salgsposisjon, er det sannsynlig at du blir spurt om hva som motiverer deg til å selge. 

I ditt svar, tar du sikte på å dele litt om din karakter og personlighet. Dette spørsmålet gir deg også en mulighet til å demonstrere verdien din og forklare hvorfor du vil være en god leie for selskapet. Tross alt, uansett hva et selskap tjener eller administrerer eller perfeksjonerer eller distribuerer, er de fleste i ferd med å tjene penger. Det er spesielt sant hvis du søker en stilling i salg.

Få mer innsikt i hvorfor intervjuere er interessert i hva som motiverer deg, og se på eksempler på svar og tips for å komme med svaret ditt på dette vanlige salgsintervjuets spørsmål.

Hva intervjueren vil vite

Intervjuer er interessert i å finne ut hva som holder deg i gang som selger. Ved å stille dette spørsmålet, vil de få innsikt i hva som får deg til å krysse av og få en følelse av salgsstrategien din. 

Mens din viktigste motivasjon kan være å tjene en provisjon eller bonus, kan du prøve å ikke gjøre det til fokus for svaret ditt. 

Dette spørsmålet kan også være en nyttig måte for intervjuere å se om du vil passe inn i selskapets kultur. For eksempel, hvis du er motivert av både individuelle mål og et ønske om å støtte teammedlemmene dine, vil det imponere et selskap med et stort fokus på samarbeid og teamarbeid. 

Hvordan svare "hva som motiverer deg til å selge?""

Som en potensiell ansatt-spesielt en som jobber i salg-det er til beste for å kunne vise at du vil være et produktivt, pengemedlem av teamet. Arbeidsgivere søker målorienterte, motiverte ansatte med lyst og drivkraft for å lykkes.

Når det gjelder salgsjobber, er behovet for å demonstrere resultater enda viktigere. Lønnsslippen din kan avhenge av om du kan selge eller ikke, men arbeidsgiverens bunnlinje krever absolutt at du kan avslutte avtalen. Mål å binde motivasjonen din til salgsmål. 

Intervjueren vil forvente at du blir selvstyrt og motivert ved å oppnå salgsmål og mål.

Hvis du har salgserfaring, kan du dele spesifikke eksempler på hva som motiverte deg til å oppnå suksess i din tidligere stilling (er). Igjen er målet å demonstrere at du kan treffe mål, at du er selvmotivert, og at du kan tjene penger til organisasjonen. 

Eksempler på de beste svarene

Eksempel svar

Jeg er motivert av en utfordring. Jeg liker å bruke tid på å vise frem et produkt og hjelpe kunden til å forstå hvordan det kan være til nytte for dem.

Hvorfor det fungerer: I dette svaret deler kandidaten tydelig og ærlig hva som motiverer dem og bruker også responsen som en mulighet til å vise iver etter å hjelpe kundene. 

Eksempel svar

Jeg er motivert av ønsket om å slå min siste plate. Målet mitt er å alltid gjøre større avtaler og se større tall og flere kunder.

Hvorfor det fungerer: Konkurranseevne er en positiv kvalitet i en selger! Dette svaret viser at en kvalitet kandidaten besitter (konkurranseevne) vil komme selskapet til gode (ved å føre til større salg og flere kunder). Det er alltid bra for et svar å fremheve en fordel for selskapet. 

Eksempel svar

Jeg er motivert av innovasjon. Jeg liker å prøve forskjellige ting, og jeg elsker å være i salg fordi hver kunde gir muligheten for en ny tilnærming.

Hvorfor det fungerer: Dette svaret viser at kandidaten vil være kreativ og ikke vil bruke den samme cookie-cutter-tilnærmingen med alle potensielle kunder. Det er noe mange selskaper vil verdsette i en ansatt. 

Eksempel svar

Jeg liker å hjelpe klienter med å få avtalen de trenger, selv om de ennå ikke vet hva de trenger når vi begynner å snakke. Målet mitt er alltid å gjøre et salg som vil forlate oss begge lykkelige, slik at vi kan fortsette å utvide virksomheten vår sammen i årene som kommer.

Hvorfor det fungerer: I dette svaret viser intervjuobjektet et kundedrevet perspektiv. De fleste selskaper er ivrige etter ikke bare å selge et produkt, men også sikre at kunder liker det, så å fremheve denne typen perspektiv er nyttige under intervjuer. 

Tips for å gi det beste svaret

• Vær autentisk. En av grunnene til at intervjuere stiller dette spørsmålet er å prøve å bli kjent med deg. Gi en ærlig, ekte respons slik at intervjueren får en følelse av hva som får deg til å krysse av. 
• Vis din lidenskap. Dette spørsmålet er en mulighet for deg å dele det du brenner for og hva som driver deg når det gjelder å selge. Tonen din skal være entusiastisk og positiv. 
• Demonstrere at du er selvmotivert. Når intervjuere spør om en kandidats motivasjon, er de ivrige etter å se om kandidaten er selvmotivert eller trenger tett tilsyn for å få ting gjort. Bruk dette spørsmålet som en mulighet til å vise at motivasjonen din kommer innenfra (ikke fra påminnelser eller forespørsler fra en leder).

Demonstrere hvordan du tilfører verdi

Det er viktig å forberede seg på ethvert jobbintervju, men for en salgsjobb, bør hovedfokuset ditt være å demonstrere verdi. Kom til bordet med data som viser din verdi, e.g., "Økt salgsvolum over 10% for tre kvarter på rad" eller "hentet inn tre Fortune-500-kunder i regnskapsåret 2020."" 

Denne informasjonen bør også være fremtredende i CV og følgebrev, men du vil gjøre noen praksisintervjuer på forhånd, slik at du kan minne intervjueren din på denne informasjonen på en måte som ikke virker stilte.

Hvis du inkluderer tall på CVen, kan du dele noen av disse statistikkene under jobbintervjuer. Hvis du ikke listet kvantifiserbare prestasjoner på CVen, kan du notere noen av de beste prestasjonene dine å nevne under jobbintervjuer.

Undersøk selskapet og dets produkter eller tjenester på forhånd, slik at du kan snakke kunnskapelig om organisasjonen. Ikke begrens deg til selskapets nettsted eller PR -materiale; Grav i nylige nyheter om arbeidsgiveren, slik at du har en ide om problemene som selskapet står overfor i markedet akkurat nå.

Til slutt, gå over heisens tale, den raske, 60-sekund-eller-mindre oversikten over hvem du er og hva du har å tilby en arbeidsgiver. Husk at målet med et salgsjobbsintervju er å selge deg selv. For dette møtet er du produktet. Gjøre salget.

Hva å ikke si 

• Ikke fokuser utelukkende på penger. Ja, mest sannsynlig er penger en viktig motiverende faktor som hjelper deg å fullføre salget. Men du vil bringe litt mer til bordet enn fokus på kompensasjon og bonuser. 
• Ikke vær vag. Intervjuer er oppriktig ute etter å finne ut hva som får deg til å krysse av. For det formål vil du dele litt om deg selv. Gå utover en en-setningsrespons om mulig. 

Mulige oppfølgingsspørsmål 

• Hva gjør deg god til salg? - Beste svar
• Selg meg denne pennen. - Beste svar
• Hvordan landet du det mest vellykkede salget ditt? - Beste svar
• Hva interesserer deg mest om denne salgsposisjonen? - Beste svar

Key Takeaways

Vis hva som får deg til å krysse av. Gi en ærlig, autentisk respons som hjelper intervjuere til å forstå din personlighet og karakter. 

Ikke fokus på penger utelukkende. Penger er en motiverende faktor, men det skal ikke være hovedfokuset i svaret ditt. 

Hold det positivt. Du vil holde svaret ditt oppegående og entusiastisk.