Er det en bedre måte enn kaldtrop for å finne salgsledninger?

Noen selgere ringer sjelden kalde samtaler. De har utviklet andre prospekteringsaktiviteter som kan produsere salget de trenger uten å måtte bruke lange timer på telefonen. Hvis det høres bra ut for deg, må du sette inn tiden for å utvikle nevnte alternative prospekteringskanaler slik at du får nok kundeemner fra disse kildene til å gjøre kaldt ringer unødvendig.

Ditch Cold Ring for Warm Leads i stedet

En varm ledelse er en prospekt som kommer til deg som allerede er interessert i å kjøpe. Den mest effektive måten å redusere behovet ditt for kaldt anrop er å bygge flere kilder til varme potensielle kunder:

Nettverk

Å bygge et sterkt nettverk vil blant annet hjelpe deg med å oppnå en strøm av varme potensielle kunder fra kontakter. Husk imidlertid at et forretningsnettverk krever tid og krefter fra din side for å opprettholde. Nettverkskontakter forventer at du hjelper dem med potensielle kunder og annen hjelp, eller at de ikke vil være tilbøyelige til å hjelpe deg.

Henvisninger

En annen god kilde til varme potensielle kunder er henvisninger fra eksisterende potensielle kunder og kunder. Den siste fasen av salgssyklusen etter å ha stengt salget ber om henvisninger til venner og kolleger av din nye kunde. Fordi disse henviste lederne kjenner kunden din, som (forhåpentligvis) kan bekrefte hvor glade de er med det nye produktet, er det mye lettere å lukke en henvist ledelse enn en kald ledelse.

Nettsted eller sosiale medier

Varme potensielle kunder kan komme til deg fra et nettsted eller et nettsted for sosiale nettverk. Disse lederne er folk som besøker selskapets nettsted eller leser sin Facebook -profil og bestemmer at de vil lære mer, så de ber om en selger om å kontakte dem. Disse ledningene har en tendens til å være ivrige etter å kjøpe siden de tydelig er interessert nok til å ville vite om produktene dine, men de vil sannsynligvis også ha anmodet om informasjon fra konkurrentene dine, så vær forberedt på noen tunge forhandlinger.

E -postkampanjer

Hvis de varme ledningene dine ikke er nok til å holde salget høyt, kan du vurdere andre metoder for å kontakte kalde potensielle kunder. En e -post er et utmerket alternativ. Du kan lage en melding og sende den til et stort antall potensielle utsikter med ett klikk. Den største bekymringen for e -postmeldinger til store grupper er ved et uhell å krysse linjen til spamming.

Å sende spam kan skape mye problemer. Ikke bare er det på plass lover som gjør spammen ulovlig, men det er også uprofesjonelt og kan føre til bøter, miste kunder, få et dårlig rykte og til og med få e -postkontoen din lagt ned av din hostingleverandør.

Direkte post kan være en bedre måte å finne virksomhet

Direkte post er en tradisjonell måte å nå ut til potensielle kunder, men det er også den dyreste. Et enkelt brev vil bare koste deg for forsyninger og porto, men hvis du bestemmer deg for å sette sammen en profesjonell direkte postpakke med en brosjyre, kan du ende opp med å bruke mye penger på design og utskriftskostnader. På den annen side, hvis du har en god ledeliste, kan du ende opp med veldig høy avkastning på direkte postoppfordringer.

Finn nye kunder ved å gå dør til dør

Den klassiske dør-til-dør-tilnærmingen kan også være effektiv. Hvis du selger til forbrukere, kan du velge ut et godt nabolag og begynne å banke. B2B -selgere kan målrette seg mot store kontorbygg og komme innom hver suite. Personlige besøk er tidkrevende, men kan også føre til raske lukk, hvis du kan snakke med rett person til rett tid.

De fleste selgere vil oppdage at disse metodene kan supplere, men ikke erstatte kaldt samtale. En selger som er en ivrig nettverk med sterke ferdigheter i sosiale medier og vilje til å sette inn mye tid, kan kutte kaldt å ringe ned til en liten brøkdel sammenlignet med en selger uten nettverk eller internettmarkedsføring. Det er likevel ingen grunn til at du ikke kan skyte for himmelen og prøve å komme til det punktet hvor du aldri trenger å ringe en annen kald samtale!