Hva vil virksomheten din selge og hvordan?

Hvis du har tatt spranget og bestemt deg for å starte din egen virksomhet, må du nå finne ut hva virksomheten din vil selge!

Hva skal du selge?

Hvis du liker å se kriminalitetsshow eller lese mystery -romaner, er du sannsynligvis kjent med de tre elementene som politiet bruker for å avgjøre hvem som begikk en forbrytelse: betyr, motiv og mulighet. Merkelig nok er disse tre faktorene også de viktigste elementene i å starte en virksomhet.

Midler

Alle er flinke til noe. Det første trinnet i å sette opp din egen virksomhet er å identifisere ditt personlige ferdighetssett, og matche det opp med et potensielt produkt eller en tjeneste. Noen virksomheter krever et visst medfødt talent, som å bli en profesjonell sanger. Andre krever opplæring og ferdigheter som kan ta år å skaffe seg, for eksempel advokater. Lag en liste over dine ferdigheter og talenter, selv de mest mindre. Disse ferdighetene og talentene vil gi grunnlaget for din nye virksomhet.

Det andre trinnet er å avgjøre om du kan bruke disse ferdighetene. Hvis du har alle ferdighetene du trenger for å lykkes på Llama -jordbruket, men ikke har land, lama -mat, lager eller ressursene til å skaffe seg disse nødvendighetene, er ikke lamaoppdrett ikke den rette virksomheten for deg. Du må vurdere om det er praktisk å forfølge drømmevirksomheten din på dette tidspunktet. Omstendighetene kan endre seg i fremtiden. Hvis du neste år arver onkel Jimmys femti dekar med beite, kan du se på ideen om å starte Llama -gården din på det tidspunktet. I mellomtiden må du imidlertid fokusere på det du sannsynligvis vil kunne oppnå.

Motiv

Ta listen over talentene og ferdighetene dine som du nettopp samlet og kryss av alt du hater å gjøre, selv om du er god på det og vet at det er lukrativt. Din lille bedrift er noe du vil bo sammen med og tenke omtrent 24 timer i døgnet, syv dager i uken, en god stund. Hvis du er en flott kokk og vet at du kan tjene penger som catering, men hater matlaging for fester, vil du være elendig som en catering uansett hvor vellykket du blir.

Du kan starte en cateringvirksomhet der du leverer ledelsen, og dine ansatte lager matlaging, men i så fall bruker du ledelsesferdighetene og kunnskapene dine om oppskrifter, ikke den avskyede matlagingsferdigheten i seg selv.

Mulighet

Den siste tingen å vurdere er om du vil ha muligheten til å selge det du vil selge. Er det et marked for produktet eller tjenesten din? Er det noe du kan tjene penger på å selge - på et minimum, nok penger til å støtte deg selv? Hvis det ikke er nok potensielle kunder for virksomheten din, vil den mislykkes selv om du er ekstremt flink til det. Å identifisere potensielle kunder og bestemme hvordan de best kan nå dem er avgjørende for en vellykket virksomhet.

Hvordan kan du selge det?

Du har avgjort det beste produktet eller tjenesten å tilby. Nå må du identifisere målmarkedet ditt og velge en salgskanal (eller kanaler) for å nå dem:

• Telefonsalg: Sannsynligvis den billigste og enkleste metoden til å begynne med, siden alt du trenger er en liste over tall og en fungerende telefon. Du må starte med å komme sammen noen potensielle kunder. Jo bedre kvalifisert ledelisten din er, jo mer effektiv vil samtalene dine være. Selv en ganske dårlig ledeliste kan være effektiv hvis du ringer nok.
• Internett -salg: Nettsteder er et kritisk verktøy for bedrifter i alle størrelser. Å bygge et effektivt nettsted kan være dyrt i både tid og penger. Imidlertid er det mange gratis webhotellbedrifter som gir brukervennlige verktøy som er tilstrekkelige til å legge ut et enkelt nettsted.
• Direkte mail: Å sette sammen en god direkte postpakke, få en liste over potensielle kunder og skrive ut og sende brevene er det dyreste alternativet av alle, men det kan også ha betydelig avkastning. Med en direkte postpakke kan du nå tusenvis eller til og med millioner av potensielle kunder på en gang.