Keystone -priser i detaljhandel

Keystone er et detaljhandelsbegrep relatert til prisbeholdning. Det er en prissettingsmetode der varer er priset for videresalg til et beløp som er dobbelt så stor pris eller kostnad for produktet.

For eksempel kan en forhandler si: "Den eneste avdelingen i vår butikk som tillater pris på Keystone er vår gaveavdeling. Fordi vi står overfor mye konkurranse med våre andre produktkategorier, er resten av varene våre priset ved hjelp av en 40% markering.""

Sette en nøkkelsteinspris

Keystone betyr egentlig at hvis kostnadene for produktet er $ 50, vil salgsprisen bli satt til $ 100. Dette er en innledende markering på 50% (også kjent som IMU). Det bruker også 50% bruttomargin på salget av produktet. Bruttomargin kan påføres enten en prosentandel eller et dollarbeløp. Så i dette eksemplet er bruttomarginene $ 50, og bruttomarginalprosenten er 50. Husk at bruttomarginen og IMU alltid er 50% når du setter den på nøkkelsteinen.

Mange produkter i butikker i dag kan ikke settes på Keystone på grunn av de høye kostnadene for varen fra leverandøren kontra prisen som produktet vil selge. For eksempel er datamaskiner beryktet for sine lave marginer og konkurransedyktige priser.

Bakgrunn for prisfastsettelse av Keystone

Da Keystone først ble introdusert som et begrep, reflekterte det faktisk to markeringer. Den første markeringen ble lagt til av leverandøren eller produsenten, og den andre markeringen ble lagt til av forhandleren. Tilbake til vårt eksempel ovenfor, betalte leverandøren $ 25 for å lage produktet og solgte det deretter til forhandleren for $ 50 og forhandleren solgte det til kunden for $ 100. Dette pleide å bli betraktet som riktig forretningspraksis i de første dagene av detaljhandel.

Når du ikke skal bruke Keystone -priser

Prising av Keystone er kanskje ikke den beste policyen for din butikk. Det er noen få scenarier å vurdere. For eksempel kan en skobutikkeier pris en viss kategori av atletiske sko med nøkkelsteinshastigheten. Imidlertid kan det få eieren i fare for å være det dyreste stedet i byen for å kjøpe atletiske sko. På den annen side kan kjole og uformelle sko selge godt når de er priset ved hjelp av Keystone -nivået.

For eksempel, hvis lageromsetningen til en vare er lav, jo høyere er prisen, og desto høyere er bruttomarginen, jo vanskeligere vil det være å selge, og jo lenger vil den sitte i hyllene dine eller i lagerrommet ditt. Husk at i detaljhandel er kontanter konge. Så varer i hyller koster deg mer enn prisen du betalte leverandøren.

Vi har alle produkter i butikkene våre som er varer, noe som betyr at de er lett tilgjengelige mange steder. For eksempel, hvis du selger tyggegummi på kassaapparatet, kan ikke en forhandler logisk belaste mer enn prisen alle andre i byavgiftene for tannkjøtt. Så prisfastsettelse av Keystone ville ikke fungere.

Imidlertid, hvis produktet er en begrenset utgave eller forsyning er begrenset, er nøkkelsteinen for lav en policy. Selg varene dine for det markedet vil bære. 

Keystone -priser og rabatt detaljhandel

Hvis du er en diskounter, noe som betyr at folk egentlig bare handler med deg på grunn av tilbudene dine, vil en Keystone -policy ikke fungere for deg. Folk vil se lave priser og store tilbud. Mange forhandlere blåser faktisk IMU eller MSRP for å vise større rabatt til kunden. Kunden føler at de sparer 50% (spesielt en eldre kunde som er vant til Keystone -priser), men realiteten er at de bare sparer 25%.

Bunnlinjen

Hovedpoenget er at det beste stedet å starte er på Keystone når det er mulig. De fleste av leverandørene dine vet at dette er sant, og de prøver å kontrollere grossistprisene for å imøtekomme denne strategien. Imidlertid har rabatter som Walmart gjort denne praksisen hard. Når vi ser forhandlere som Target og Walmart øke OEM -linjene, vil vi se en lettelse av nøkkelsteinpriser på merkenavnsvarer.