Tapledere i detaljhandel

Tapledere er varer eller tjenester som tilbys med betydelige rabatter (noen ganger under kostnad) for å tiltrekke kunder til en butikk og markedsføre salg. Det er en tidsbeskyttet praksis som har blitt møtt med stor suksess, spesielt av store rabattforhandlere. Intensjonen med denne prisstrategien er å ikke bare få kunden til å kjøpe tapsledersalg, men andre produkter som ikke er nedsatt.

Inne i detaljhandel har dette blitt kalt en "spiker ned."Da jeg begynte i detaljhandelen for 30 år siden, pleide vi å sette tapslederen eller" spikring ned "produkt på forsiden av flygebladet. Det var alltid et produkt til en latterlig lav pris. Begrepet spiker ned utviklet seg fra detaljister som bokstavelig talt spikret produktet til hylla, slik at det ikke kunne selges. Ideen er at en kunde ville komme inn, og da ville selgeren "tråkket" kunden til en priset med høyere pris. 

Eksempler på tapsledere

Det er en rekke forskjellige tapsledere som ofte brukes. Et eksempel er når en butikk gir ut gratis prøver av en vare, sier informasjonskapsler, mens kundene handler. Håpet er at kunden vil kjøpe en pakke med informasjonskapsler sammen med andre varer før han forlater butikken.

Razor Blades er et annet utbredt eksempel på en tapsleder. De fleste barberhøvler selges billig og pakkes med noen få prøveblader. Men når det er på tide å kjøpe nye kniver, er prisene bratte. Men kunden har allerede kjøpt høvelen, tankene går og vil trenge å kjøpe kniver.

Skriverblekk er et annet godt eksempel på en tapsleder; Mange hjemmeskrivere selges med prøveblekk eller tonerpatroner inkludert. Erstatningskassettene er der du vil tilbringe de store pengene (med mindre du vil ut og kjøpe en helt ny skriver, som de fleste ikke gjør).

Andre forhandlere som bilforhandlere bruker også denne praksisen. De reklamerer. De inkluderer til og med aksjenummeret i annonsen. Så når en kunde kommer, sier de "Beklager at vi solgte den lastebilen, men vi har disse andre du kan se på."" 

Når du skal bruke tap av lederpriser

Hvis du har varelager som ikke er i bevegelse, eller hvis du er overvurdert på et bestemt element, kan du gjøre det til en tapsleder kan flytte det. Ved å kutte prisen på en slik vare, vil du ikke bare frigjøre hylleplassen og redusere varelageret, men du vil også øke kontantstrømmen.

Hvis du ønsker å være kjent for å ha lave priser, vil priset for tap av leder for å knytte virksomheten din til den troen. Husk at folk vil ha varer av god kvalitet for mindre penger og ikke søppel. Å bruke tapsledere som et markedsføringsverktøy kan bidra til å få nye kunder og øke avkastningsbesøkene. Folk liker et godt kjøp og vil sannsynligvis komme tilbake til å handle.

En ut av boksen vi brukte tapsledere i skobutikkene mine var gjennom nærbilder. Jeg ville kjøpt avslutninger fra en leverandør og deretter sette dem i annonsen til 75% avslag. Siden de var nær, kjøpte jeg dem til 50% avslag på grossistprisen, så jeg tilbyr denne fantastiske avtalen, men ikke tapte penger. 

Tapslederforholdsregler

Det kan være suksess med tap av lederpriser, men vær oppmerksom på noen hindringer for prosessen. Hvis det gjøres feil, kan tapsledere faktisk føre til at virksomheten taper penger. Ikke alle produsenter og leverandører vil tillate at produktene deres blir priset under sin minste annonserte pris eller mindre enn hva deres andre forhandlere selger den samme varen. Dette kalles kartprising.

Det er også begrenset eller forbudt å selge produkter under kostnadene i noen stater. De siste årene har søksmål dukket opp (ikke alle vellykkede) som hevder noen tapslederprisstrategier tilsvarer ulovlig forretningspraksis.

Hvis du bestemmer deg for å gå denne ruten, kan du vurdere å bruke tapsledere bare når det er klart at det tapte overskuddet kan motarbeides ved salg av andre produkter eller tjenester. Unngå å gjøre noe ulovlig ved å følge god prispraksis. Forsikre deg alltid om at det er en betydelig mengde salgsartikler på lager og bruk uttrykket "mens rekvisita varer" i alle annonser. Å kjøpe større enn normale mengder fra leverandører kan gi deg en mengde rabatt, og øker marginen på den nedsatte prisen.

Siste tips. Tren dine ansatte. I sannhet vil du ikke selge tapslederen. Du vil selge en høyere pris eller en vare med bedre margin. Men selv om de selger tapslederen, kan tillegg til salget som tilbehør oppveie den tapte marginen. Arbeid med dine ansattes salgsferdigheter og praksis med dem hva de skal gjøre når kunden kommer inn for tapslederen i butikken din.