Markedsføringskostnader for oppstart av detaljhandel

Når du starter en ny virksomhet er det mange krav til din tid og budsjett. En av dine primære bekymringer kan være å budsjettere for online markedsføring av oppstarten. Du må sette oppstartsfinansieringen din der det vil gi deg det største smellet for pengene, nå målklientellet ditt, være effektivt i å drive salg og bidra til å utvide virksomheten.

Start med en forretningsplan

Til å begynne med trenger du en gjennomtenkt forretningsplan. Å evaluere oppstartskostnader kan være vanskelig for nye forhandlere. Det kan være mye stress og spenning når du lager planen. De økonomiske kravene til en voksende virksomhet er enorme. Du trenger lisenser og tillatelser, juridiske og regnskapsråd, kanskje en butikk og lagerplass, kontoransatte og forsyninger, nettsted og markedsføring, og listen fortsetter og fortsetter.

Mange av tallene som er oppført for oppstartskostnader på forretningsplanen din er estimater. Og du kan aldri være for konservativ. Small Business Association tilbyr en gratis kalkulator for å estimere disse utgiftene før du starter selskapet ditt. Du trenger et estimat av kostnadene dine og hvor lang tid det vil ta før du vender en fortjeneste-Breakeven-analysen-som du henvender deg til långivere og investorer for å skaffe midler.

Estimere hvor mye du trenger å selge

Deretter må du projisere litt. For å estimere markedsføringsutgifter, start med hvor mye du trenger butikken din for å generere i detaljhandel. Ikke vurder hvor mye du vil selge. Fokuser i stedet på det du må selge for å holde deg i virksomheten ved å betale overheadkostnadene dine.

I det første året av mange butikker vil eieren publisere to tall for salgspersonalet hver dag. Det første tallet er "kontantstrøm" -nummeret, og det andre tallet er salgsmålet. Hvert salgsmedlem bør forstå at hvis butikken ikke i det minste treffer kontantstrømnummeret, kunne ikke butikken betale regningene sine-inkludert ansattes lønn.

Denne teknikken hjelper til med å samle troppene, men den ga dem også en følelse av tillit og eierskap i butikkens utfall. De visste at jobber var sikre hvis de traff kontantstrømnummeret, men de visste også at deres evne til å beholde den jobben var relatert til å treffe salgsmålet.

 Hver forhandlers markedsføringsstrategi vil i stor grad avhenge av hvilke markedssegmenter de har valgt, inkludert målmarked, beliggenhet, mediestrategi og andre faktorer. Disse vil alle bidra til å bestemme markedsføringskostnadene dine.

Budsjett markedsføringskostnadene dine

Som en del av undersøkelsene dine før lansering, fullførte du markedsundersøkelser og konkurransedyktig analyse for din virksomhet. Du identifiserte kundene dine og vet at det er behov for produktet eller tjenesten din. Du forstår hvor mye du trenger å generere regelmessig for å holde virksomheten flytende. Nå kan du henvende deg til å annonsere og markedsføre tjenestene dine for å nå salgsmålene dine.

Når du har funnet ut salgstallene dine, kan du bruke en prosentandel av dette beløpet for markedsføring og reklame. Tidlig vil denne markedsføringsprosenten kontinuerlig må overvåkes og justeres. Når virksomheten din vokser og tilpasser seg sin plass i markedet, vil du måle produktiviteten og resultatene av din innsats.

Utvalget for markedsføring er vanligvis basert på detaljhandelssegmentbasisk, det du selger. For noen forhandlere krever det et veldig beskjedent markedsføringsbudsjett. For andre tar det mye mer for folk å legge merke til deg.

Generelt sett vil en vellykket butikk bruke mellom 3% og 5% av salget på markedsføring. Bruk mer, og du vil være "avhengig" av reklame. Det betyr at kunder bare vil svare når de ser en annonse. Bruk mindre, og trafikken din vil lide fordi du kanskje ikke er til stede nok. Det skal være et lykkelig medium.

La oss si at virksomheten din trenger å generere $ 100 000 hver måned i salg for å tjene penger. Hvis du velger å bruke 3% av det månedlige salget på markedsføring, har du $ 3000 for markedsføring. Når du bygger markedsføringsstrategien din, lærer du hvor du skal bruke pengene til den høyeste dekningen.

Spre markedsføring kjærligheten

Ikke legg alle dine oppstartsmarkedsføringsdollar på ett sted. For mange oppstart av detaljhandel gjør feilen ved å sette alle pengene sine i avis eller på en Billboard. Når du først åpner, vet du ikke hvilket medium en kunde vil svare på best. Du må teste og utforske og prøve forskjellige arenaer og medier for å se hva som er den beste avkastningen (Return On Investment) for butikken din.

Tenk også på at det er rimeligere måter å markedsføre butikken din på enn å annonsere. Kryssekampanjer med andre forhandlere eller bedrifter og arrangementer i butikken driver trafikk, men koster mye mindre enn en avisannonse. Du bør også tenke utenfor boksen. Det er ingen skade i å være kreativ.

Sosiale medier

En av dine første plikter, og en av de beste måtene å få deg lagt merke til, er ved å designe en webside og gå gjennom sosiale medier. Lag en side for din virksomhet på nettsteder som LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest og Twitter. Å markedsføre virksomheten din som dette kan komme uten kostnad med mindre du teller tiden som er investert i å lage og opprettholde en profil.

Noen av disse online mediegigantene vil være bedre egnet for den ene typen virksomhet over den andre. LinkedIn og Alignable gir et profesjonelt utseende til selskapet ditt. Facebook, Pinterest, Twitter og Instagram tilbyr kraftige plattformer for å holde navnet ditt og produktet eller tjenesten din foran målgruppen din.

Nettsteder som Facebook har også tjenester du kan betale for å markedsføre virksomheten din. For eksempel kan du betale for å planlegge et innlegg om din offisielle lansering, så det når publikum til akkurat det rette tidspunktet. Du kan også betale for å få innlegg som er promotert på relaterte sider og nettsteder, eller få dem til å bli promotert på generelle nyhetsfeeds og tidslinjer. Twitter tilbyr også den samme service som gir deg muligheten til å markedsføre tweets slik at et bredt spekter av mennesker kan se innlegget ditt, og derfor din virksomhet.

Profesjonelle tjenester er lett tilgjengelige, spesielt for små bedrifter og oppstarter. Disse selskapene vil håndtere og overvåke din tilstedeværelse på sosiale medier og/eller andre markedsføringsverktøy. Sørg for å undersøke disse for å se om de passer godt for deg.

Når du har fått nok trafikk fra markedsføringsstrategiene dine, kan du begynne å se et fint løft for salget ditt, og effektivt, bunnlinjen din.