Multilevel Marketing (MLM Betydning)

Multilevel Marketing, eller MLM, er et system for å selge varer eller tjenester gjennom et nettverk av distributører. Multilevel Marketing blir også referert til som nettverksmarkedsføring eller direkte salg.

Hvordan fungerer en typisk MLM?

Det typiske markedsføringsprogrammet for flere nivåer fungerer gjennom rekruttering. Du blir invitert til å bli distributør (eller entreprenør eller konsulent eller tilknyttet), noen ganger gjennom en annen distributør av selskapets produkter og noen ganger gjennom et generelt annonsert møte.

Hvis du velger å bli distributør med Direct Selling Company, vil du tjene penger både gjennom salget av MLMs produkter og gjennom rekruttering av andre distributører, ved å motta en del av inntekten disse distributørene genererer.

Og når disse distributørene rekrutterer distributører av seg selv, vil du tjene penger på inntektene de genererer også.

Distributørene du registrerer deg med markedsføringsplanen. Distributøren som opprinnelig rekrutterte deg og den som er over ham eller henne i rekrutteringskjeden, kalles upline. Ofte vil distributøren som rekrutterer deg gi deg litt hjelp til å komme i gang, inkludert trening.

Interessert i å bli distributør? Les er direkte salg (MLM) en god forretningsmulighet?

Hvor stort er MLM -markedet?

Stor. Topp 3 MLM -virksomheten er:

• Avon Products, Inc., Grunnlagt i 1986. Avon har et årlig salg på $ 11.3 milliarder og over 6.5 millioner salgsselskaper. Avon markedsfører forskjellige skjønnhetsprodukter, smykker og moteklær.
• Amway, grunnlagt i 1959. Amway har et årlig salg på $ 10.9 milliarder og over 3 millioner salgsselskaper som selger kosmetiske, velvære og mat- og drikkeprodukter.
• Herbalife Ltd., Grunnlagt i 1980. Herbalife har et årlig salg på $ 4.8 milliarder og har over 2.7 millioner salgsselskaper. Produktene inkluderer kosmetikk, personlig pleieartikler og kosttilskudd. I 2016 ble Herbalife ryddet over påstander om å ha en uredelig forretningsmodell etter en etterforskning fra FBI, klarte ikke å finne tilstrekkelig bevis.

Oppføring av disse tre snakker om bare toppen av et virkelig gigantisk isfjell. I følge Direct Selling Association, i 2016 20.5 millioner mennesker i U.S. var involvert i direkte salg, med totalt salg på $ 35.54 milliarder. Mer enn 74 prosent av den amerikanske offentligheten har kjøpt varer eller tjenester gjennom direkte salg.

Verdensomspennende salg av flere nivåer er også sterkt med $ 189.641 USD millioner i salg i 2017 (World Federation of Direct Selling Associations). USA og Kina er de to øverste globale markedene, med 18% markedsandel hver, etterfulgt av Tyskland og Korea, hver med en markedsandel på 9%, Japan med 8% og deretter Brasil med 6%.

Hvorfor er markedsføring på flere nivå så populær? 

Sannsynligvis fordi de fleste markedsføringsprogrammer for flere nivåer opererer på et "himmelen er grensen" løfter med en fin bit av "enkle penger" kastet inn. Hvis du jobber hardt, sier MLM Sales Pitch, er det ingen grense for hvor mye penger du kan tjene. Og gjennom downline vil du faktisk tjene penger på å gjøre ingenting.

Kirsebæret på toppen er at MLM -er vanligvis er veldig rimelige å bli med, så det å bli distributør er mye billigere enn å starte en egen virksomhet i mange tilfeller eller gjøre noe som å kjøpe inn en franchise.

I tillegg er mange markedsføringsprogrammer for flere nivåer nøye konstruert med attraktive belønninger. Avon -representanter kan tjene turer til feriedestinasjoner. Amway tilbyr kontantbonuser basert på ytelse hver måned. Og som ikke husker de rosa konvertibleene som ble tildelt for eksempel toppselgende Mary Kay Consultants, for eksempel?

Hva er oddsen for å tjene penger med MLM?

Stakkars, ifølge Jon Taylor, som driver MLM-Thetruth.com nettsted. I sin gratis e-bok Multi-nivå markedsføring umaskert, når driftskostnader og andre kostnader er inkludert, 99.7% av mennesker som blir med MLM -er, taper penger. Med andre ord, for hver 1000 mennesker som blir medlem av en MLM -organisasjon, vil bare tre tjene mer penger enn de bruker.

Dette er på grunn av funksjonen "lønn for å spille" innebygd i markedsføringsprogrammer for flere nivåer. Som distributør må du kjøpe x mengde produkter og tjenester for å kvalifisere deg for provisjoner og bonuser, og for å fremme de forskjellige nivåene i lønnsplanen (ofte referert til som "rangering av fremskritt". I tillegg til produktkjøp, forventer Topps for mange MLM -er at downline -deltakere skal betale for opplæring, konferanser, bøker, innspillinger, salgslitteratur og andre "verktøy" som trengs for å være vellykket.

Er MLMS lovlige?

Multilevel markedsplaner er lovlige i USA og regulert av Federal Trade Commission (FTC). I Canada er MLMS lovlige så lenge de ikke strider mot konkurranseloven. MLM -selskaper er generelt stort sett uregulerte og de eksisterende lover om MLM -praksis er vage eller dårlig definert. Som sådan er påtalemyndigheter for å fornærme MLM -selskaper lange, vanskelige og relativt sjeldne. Større MLM -er har lett råd til kraftig juridisk representasjon for å avverge påtalemyndigheter.

Hvis du vurderer å bli en del av et MLM -selskap, må du undersøke muligheten grundig, akkurat som du ville gjort med noen annen foreslått forretningssatsing. Ikke alle markedsføringsplaner for flere nivåer er laget like, og noen er kanskje ikke MLM i det hele tatt, men pyramideordninger, som er ulovlige.

For å lære hvordan du kan fortelle forskjellen mellom dem, se er det multilevel markedsføring eller et pyramideopplegg?

Alternativer til MLMS

Hvis du ønsker å starte en virksomhet, er det andre, velprøvde forretningsidéer som kan generere heltids- eller deltidsinntekter:

15 rimelige forretningsidéer

12 unike forretningsidéer

De beste forretningsidéene for å jobbe for eller med eldre

Beste forretningsmuligheter for pensjonister

16 deltidsbedrifter du kan starte i dag

Også kjent som: MLM, nettverksmarkedsføring

Alternative stavemåter: Multi-nivå markedsføring