Eiendomsrådgivning som forretningsmodell

De som velger å fakturere seg selv som eiendomskonsulenter, setter generelt opp sin praksis til:

• Tilby A-La-Carte-tjenester til kjøpere og selgere på timebasis
• Pakketjenester til forhåndsprisede pakker basert på kundebehov
• Tilby tilleggstjenester som assistanse med eiendomsskattetvister, verdivurderinger for forsikring og andre

Hvordan er dette bra for forbrukeren?

Forbrukeren får mye fleksibilitet i å velge bare tjenestene de trenger. Hvis en kjøper eller selger mener at de er i stand til å overta noen av oppgavene knyttet til eiendomsprogrammer, kontraktsforhandling eller noe annet, kan de velge å betale eiendomskonsulent bare for tjenestene de trenger.

Dette kan spare kjøperen eller selgeren betydelige penger, ettersom den sanne konsulenten ikke fungerer gratis, for eksempel gratis CMA -er, gratis kjøpervisninger osv. Dette betyr at selgere kan få lavere noteringskostnader og kjøpere kan få studiepoeng/rabatter hvis de har betalt for tjenester som er gitt opp til stenging.

Hvordan er dette bra for eiendomskonsulenten?

Den sanne eiendomskonsulenten vil få betalt for alt arbeidet sitt. De markedsfører ikke seg selv ved å gi bort tjenester som CMA, kjøre kjøpere rundt for å se eiendommer osv.

Eiendomsrådgivning kan også åpne for nye inntektsstrømmer, for eksempel å hjelpe huseiere med å bestride verdivurderinger.

En annen ny virksomhetskilde for eiendomskonsulenter samarbeider med investorer. Dette er kyndige kjøpere og selgere som vil omfavne en metode for å spare transaksjonskostnader og øke avkastningen på investeringen.

Hvordan fungerer dette for en selger?

En selger kan velge konsulentmodellen og betale en del av oppføringsgebyrene foran. Dette er ikke-refunderbar kompensasjon for at eiendomspersonellet gjør alle de oppføringsoppgavene som vil bli gjort for ingenting hvis oppføringen utløper usolgt:

• Få en sammenlignende markedsanalyse og prishjelp
• Å ha bilder og virtuelle turer forberedt og plassert på nettet
• Omtrent alt som gjøres i oppføringsoppsettet som aldri er kompensert hvis det ikke selger

Etter utbetalingen foran for tjenester kan selgerne betale time- eller pakket priser for kontraktsforhandlinger og lukke tjenester.

Hvordan fungerer det for kjøpere?

Hvis en kjøper, spesielt en investor som gjør mange transaksjoner, ønsker å spare penger på kjøp av en eiendom, kan de velge konsulentmodellen. Dette vil tillate dem alternativer som kan omfatte:

• Betaler hver time for å bli vist eiendommer
• Finn eiendommen deres uten hjelp
• Betal konsulenten hver time for transaksjonstjenester

Ved å bruke denne tilnærmingen blir konsulenten betalt for all sin tid/arbeid, og kjøperen kan spare penger. Hvis de betaler som de går, vil kjøperen bli kreditert/rabatt hele kjøperens sidekommisjon ved stenging, ettersom de allerede har betalt for tjenestene sine.

Logikken i eiendomsrådgivning

Å ta tilnærmingen til å være en profesjonell med verdi å bringe til bordet i eiendomstransaksjoner, kan en eiendomskonsulent strukturere sin praksis mye som advokat eller regnskapsfører ville.

Vi gir bort så mye av vår tid og kompetanse i denne bransjen som en markedsføringsstrategi. Hvor mange gratis CMA -er har du gjort? Hvor mye bensin og hvor mange timer har du bortkastet som viser kjøpere eiendommer og aldri kommer til en transaksjon?

Vi jobber med beredskap uten kontroll. Hva betyr det? Selv om mange advokater vil ta en sak om beredskap med betaling bare hvis de vinner, må de undersøke saken og bestemme basert på dens styrke og sannsynlighet for å bli vunnet. Vi derimot gjør gratis besøk og verdivurderinger bare for privilegiet å konkurrere om en notering med mange andre agenter. Altfor mange av disse er bortkastet innsats. Vi vil også jobbe med kjøpere som kanskje ikke er så seriøse med å kjøpe som de bekjenner oss. I det minste advokaten vet at klienten hennes vil gå til retten og vinne.

Det er bare så logisk å gi kunden, kjøperen eller selgeren, muligheten til å dele vår risiko og spare penger deretter. Hvis en kjøper eller selger betaler etter timen for oss å ta dem fra en kontrakt gjennom avslutning, og avtalen faller gjennom på inspeksjoner, får eiendomskonsulenten fortsatt betalt for tiden til oppsigelsespunktet. Logisk sett har vår klient et visst incentiv til å være rett og slett i sine avsløringer og at avtalen skal avsluttes.

Da er det alltid den lykkelige konsulenten som får betalt for all sin tid og kompetanse, gir lite eller ingenting bort, og å nyte en livsstil som i samsvar med deres kunnskap og evner.

Hvorfor får ikke eiendomsrådgivning i popularitet?

Rett og slett oppfatter kjøpere fortsatt ikke at de betaler for tjenestene de mottar nå under det nåværende kommisjonssystemet. De ser bare penger som går ut i en transaksjon som kan sprenge, og de må starte på nytt.