Henvisningsgebyr i eiendomsmegling

Henvisningsgebyr i eiendomsvirksomheten er gebyrer som er belastet av en agent eller megler til en annen for en klient referert. De er mest vanlig når en selgerklient forlater området og agenten deres henviser dem til en agent eller megler i det nye området de flytter. Generelt er denne avgiften en prosentandel av den endelige kommisjonen mottatt av agenten som godtar henvisningen.

La oss undersøke den nåværende tilstanden til eiendomsmeglervirksomheten og hvordan henvisninger har blitt et marked eller forretningsnisje i stedet for en kundeservice når det er av verdi. Måten gratis markeder fungerer på er å belønne verdi med inntekt. Med andre ord, hvis jeg har et produkt eller en tjeneste som du verdsetter, som hjelper deg på noen måte, vil du betale noe til meg for det. I en rett en-til-en-utveksling fungerer dette ganske bra. Hvis naboen min tilbyr samme tjeneste eller produkt på samme kvalitetsnivå, men en lavere pris, vil virksomheten flytte fra meg til naboen min. Slik fungerer det gratis markeder, eller de burde.

Er jeg i ferd med å gå på grunn av at henvisninger til eiendomsmegler ikke er av verdi for kunden/klienten? Egentlig ikke, men med noen kommentarer. Jeg personlig ber aldri noen henvisning for å gi en kunde eller klient til å kontakte en bestemt megler eller agent. Jeg vil bare gjøre det hvis jeg kjenner agenten/megleren personlig og vet hvordan de gjør forretninger. Som begrenser henvisningene mine til et lokalt nivå, noe som betyr at det ikke skjer ofte.

Problemet mitt med henvisninger er verdien/belønningsforholdet og hvordan det kan påvirke tjenestene den henviste kunden/klienten mottar. Jeg kommenterer ikke noen av disse nettstedene spesifikt, bare gir deg lenker for å vise hva jeg fant på fem minutter på første side av hundrevis av resultater for henvisningsgrupper/nettsteder for eiendomsmeglere:

• REFERALEXCHANGE.com
• Myagentfinder.com
• Qazzoo.com
• Realestatereferralplace.com

Det var mange, mange flere. Poenget er at det er noen "overflødige" penger et sted når tredjeparter konkurrerer så tungt for å komme mellom henvisning eiendomsmeglere.

La oss tenke et øyeblikk på hvorfor disse nettstedene tror de kan tjene penger i denne nisjen som ikke bare er mellom en agent og en kunde, men mellom to agenter med en enkelt kunde. For det første kommer den henvisende agenten til å få betalt for henvisningen, men en del av hva som betales av agenten som får det til å gå til tredjepartsstedet i midten. Så det som er igjen er ikke stort. Hvor mye krefter vil den henvisende agenten bruke? Veldig lite, da de bare melder seg på et av disse nettstedene og lar nettstedet gjøre jobben. 

Det er den første ledetråden om at det er et problem med denne modellen. Det henvisende agenten gjør egentlig ikke mye av noe for klienten. De kaster dem ganske enkelt i en hopper uten å ane hvem de vil få i mange tilfeller. Det er noen få minutters innsats for å fylle ut et online skjema og en sjekk senere. Selv om de velger en agent utenfor nettstedet, og selv om noen kvalifikasjoner er der, kjenner de dem ikke, og de kan ikke vite sin etikk eller forretningspraksis.

La oss nå gå til den andre enden. Skal kunden få en erfaren og effektiv agent? Lite sannsynlig. Det beste vil være opptatt og definitivt ikke å gi opp 25% eller 30% av kommisjonen for en ledelse. Vanligvis kommer det til å bli en sultende nybegynner eller en agent som tar alle henvisninger og ikke virkelig kommer til å være "all-in" tjenestemessig for noen av dem. Kunden kan få 75% av utmerket service, men de vil ha 100%. 

Jeg betaler ikke eller tar henvisninger, har aldri. Jeg tror at de i noen tilfeller er berettiget, men i de fleste er de ganske enkelt en indikasjon på for mye penger i spill for tjenestene som leveres.