Henvisningskilder er overalt hvis du avgrenser søketeknikken din

Uansett hva du selger, er det mange mennesker der ute som kan dra nytte av å kjøpe det. Spørsmålet blir hvordan du finner og tar kontakt med dem. Noen mennesker er deg regelmessig eller ikke-så-regelmessig krysser stier med ofte kan introdusere deg for nevnte mennesker. Ikke begrens deg til å be bare dine egne kunder om henvisninger. Tenk utenfor kundeboksen. 

Venner og familie

Onkel Fred er kanskje ikke et kvalifisert prospekt, men han kjenner sannsynligvis noen som er det. Familien og vennene dine kan være en stor hjelp hvis du utdanner dem litt til hvem dine potensielle utsikter er. Gi dem noen av visittkortene dine og be dem om å holde ørene åpne.

Profesjonelle kontakter

Jobber du med en regnskapsfører? En advokat? Til og med en renserier? Alle disse er gode kilder for henvisninger. De snakker med klienter hele dagen, og mange kan være gode utsikter for deg. Bare la den profesjonelle vite hva du selger, gi dem en bunke med visittkort, og takke dem noen få dusin ganger! Hvis du finner ut at du kan henvise folk tilbake til disse fagfolkene, vil du virkelig få litt entusiastisk hjelp fra dem.

Andre selgere

Se etter selgere som er inkompatible næringer og danner en henvisningspakt. Hvis du selger møbler, snakk med en interiørdekoratør og foreslår at du handler henvisninger frem og tilbake. Hvis du selger gymmedlemskap, bli venn med teamet i din lokale atletiske skobutikk. Mulighetene er endeløse.

Tidligere kolleger

Du jobbet sannsynligvis et annet sted før du tok din nåværende salgsposisjon, selv om det bare var en sommerjobb på McDonald's. For all del, hold kontakten med gjengen på ditt tidligere arbeidssted. Med mindre de er direkte konkurrenter av din nåværende arbeidsgiver, kan de være en fantastisk kilde til henvisninger.

Online bekjente

Fikk en Facebook -side? Hva med LinkedIn? Nevn hva du selger i biografen din, og er så spesifikk som mulig. Du kan til og med gjøre opp uformelle konkurranser, som å love å kjøpe is til den første personen som sender deg fem henvisninger. Ikke trykk for hardt, ellers vil folk begynne å slippe av nettverket ditt.

Fyren som står bak deg i kø

Når du står rundt og venter på å kjøpe billetter til en film, for å få tatt bildet ditt på DMV, eller for å betale for dagligvarer på supermarkedet, kan du slå en samtale med personen ved siden av deg. Du trenger vanligvis ikke å slå dem hardt for å få en henvisning - ofte er alt som trengs å forklare hva du selger, og de vil spontant tenke på en venn som er i markedet.

Avslutte avtalen

Ikke glem å sende en takkemelding når en av henviserne dine kommer gjennom for deg og sender deg en betalende kunde. Han vil huske deg, og navnet ditt kommer til å tenke på neste gang han snakker med noen som er i markedet for å kjøpe tjenesten eller produktet du selger. Han vil sannsynligvis fortelle personen å slå deg opp. Kanskje han til og med fortsatt har noen av de visittkortene du ga ham på hånden. 

Kunder er overalt

Alle du møter hver dag er en potensiell kunde - eller han kjenner noen som er. Dette betyr ikke at du må bruke hele livet i hard salgsmodus, men du kan slippe et ord om hva du selger, så gå videre hvis interessen ikke er høy. Kanskje naboens søster ikke ønsker å kjøpe en widget i dag, men hun trenger kanskje en i morgen, og hun vil tenke på deg.