Skal du kjøpe eller starte en liten bedrift?

Når mange av oss tenker på starten av en liten bedriftseier, ser vi noen starte med en gnist av en idé. Derfra jobber gründeren for å gjøre ideen deres til virkelighet. De trener finansiering, eiendom, utstyr og bemanning. De finner sin kjerne kundegrunnlag. Over tid vokser, utvikler seg og overlever. Eller de gjør det ikke. Men hovedpoenget er at den små bedriftseieren er der fra starten til mål.

Problemet med denne visjonen er at det ikke inkluderer en stor del av det små bedriftssegmentet som kjøper seg inn i en virksomhet i stedet for å starte det fra bunnen av. Ikke alle gründer er kuttet ut for å kjøre en oppstart. Noen ganger vil du ha bedre sjanse for suksess hvis du fant en eksisterende virksomhet. Og små bedrifter går ut for salg hver eneste dag. Det kan være så enkelt som den nåværende eieren trekker seg etter flere tiår med arbeid, eller du kan finne en franchisemulighet med et pågående merke. Om du skal kjøpe eller vokse en virksomhet, avhenger av dine behov og forventninger.

Allerede etablert

Den største forskjellen i å kjøpe en liten bedrift i stedet for å starte en selv er at du har muligheten til å kjøpe en godt oljet maskin som allerede fungerer. Den forrige eieren har allerede kommet med konseptet, testet markedet og bevist at det kan fungere. Du vil gå inn i en situasjon der det allerede er et produkt i hyllene, ansatte på klokka og kunder som venter på å kjøpe. Du har også tilgang til alle postene og kundedataene deres, som kan være utrolig verdifull i denne dag og alder.

En oppstartsvirksomhet går gjennom flere stadier: utvikling, oppstart, vekst og etablering og til slutt utvidelse. Det er faktisk ikke uvanlig at det tar deg år å komme deg gjennom hver enkelt. Men hvis du kjøper en allerede etablert virksomhet, er mange av disse stadiene allerede fullført. I mange tilfeller kan du hoppe rett til å utvide virksomheten.

Økonomisk kan det også være en bedre innsats å kjøpe en liten bedrift. En oppstartsvirksomhet vil kanskje ikke gjøre sitt første salg på lenge etter at det første frøet er plantet. Og da kan det ikke gjøre noe overskudd på flere år. Det er noen virksomheter som aldri tjener. Noen ganger skjønner du ikke det før det er for sent. På den annen side, hvis du kjøper en etablert liten bedrift, skjer det allerede salg, og du kan begynne å tjene penger på dag én.

Arver andres problemer

En av de største proffene med å kjøpe kontra å starte en liten bedrift er at den allerede har fått en bevist merittliste. Men det er også en av de største ulempene. Uansett hvilke problemer virksomheten allerede har, vil også komme med den. Enten det er en historie med dårlige online anmeldelser, gjeld til leverandører eller problemer med den statlige salgsskattekommisjonen, når salget blir endelig, vil du være den på kroken for det. Du kan finne deg selv å bruke år på å gjenoppbygge virksomhetens omdømme eller gjøre selskapets kultur rundt, eller du kan finne deg selv å helle mye penger til skattemessige problemer eller nødvendige utstyrsreparasjoner.

Selv om det er umulig å vite nøyaktig hva fremtiden vil være, er det best å gjøre forskningen din. Du må gå gjennom bøkene med en fin tannkam. Du bør også undersøke merkets omdømme. Snakk med kunder, leverandører og ansatte. Ikke vær redd for å få inn en forretningskonsulent som kan vise deg de riktige spørsmålene du kan stille og riktig informasjon å gå over. Det er kanskje ikke billig å ansette en konsulent for å gjennomgå alt, men det vil være verdt hver krone å unngå å gjøre en dårlig investering.

Enklere finansiering

Det er lettere å få finansiering for en eksisterende virksomhet enn det er for en oppstartsvirksomhet, enten du leter etter private investorer eller banklån. Årsaken er at det er lettere å få noen til å investere penger i det kjente snarere enn det ukjente. Med en etablert virksomhet kan du vise hvordan den nåværende økonomien ser ut slik at de kan utdanne gjette om hva som kan skje i fremtiden. Etablerte virksomheter har også eiendeler som kan utnyttes for lån, noe som kan få det til å se bedre ut for banker som vurderer å utstede et lån. Dette gjelder spesielt når det gjelder eiendommer, som har en tendens til å holde verdien bedre enn andre eiendeler.

Hvis du vurderer finansiering for din nye virksomhet, må du sørge for at du har vært veldig grundig med dagens økonomi. Du må kjenne til driftshistorien, lønnsomheten og inntektenes stabilitet. Du må også demonstrere muligheten til å betale tilbake lånet basert på gjeldende forretningsinntekt. Du må beregne alle eiendelene til virksomheten, inkludert eiendommer, utstyr, kjøretøy og kundefordringer. Du vil sannsynligvis også trenge mellom 10% til 25% forskuddsbetaling for de fleste lån.

Høyere startkostnader

På noen måter demper å kjøpe en liten bedrift noen av risikoen ved å starte en virksomhet, men det kommer med en heftig prislapp. Du kjøper en etablert virksomhet, som følger med klar til å kjøre ansatte, eiendeler og kunder. Du betaler for tiden, pengene og arbeider de nåværende eierne legger inn i det for å få det der det er i dag. De har gjort sine feil, og nå tilbyr de deg noe som allerede har vist seg å fungere.

Når det er sagt, må du fortsatt finne ut den beste prisen å betale. Betal for mye, og det kan være for vanskelig å få tilbake kostnadene. Hvis eieren lader for lite, kan det være et tegn på at alt ikke er det det ser ut. Unngå problemer senere på veien ved å gjøre forskningen din.

Verdivurdering før du kjøper en liten bedrift kan gjøres en rekke måter-diskontert kontantstrømanalyse, verdsettelse av eiendeler, salg multipliserer osv. Metoden du bruker vil avhenge av din egen personlige preferanse. Bare ikke få rookie -feilen ved å tenke inntekter tilsvarer verdien. Inntekter betyr ingenting hvis virksomheten ikke tjener. Hvis du er usikker på hvordan du verdsetter virksomheten, kan du overlate den til en profesjonell. Det er bedre å få litt hjelp utenfra enn å gjøre en kostbar feil.