Elementene i en effektiv salgsplan

En salgsplan er et avgjørende verktøy for alle selgere. Bedriften din kan ha en salgsplan på plass, og i så fall bør du gjøre et poeng med læring og følge den. Men uten en individuell salgsplan mangler du en mulighet til å øke salget til neste nivå.

De to hovedkomponentene i en god salgsplan

En god salgsplan har to hovedkomponenter: salgsstrategier og salgstaktikker. Strategier og taktikker er militære begreper som brukes for å beskrive en krigsplan. Strategi handler om selve krigen og hva lederne ønsker å oppnå, og hvilke kamper de velger å kjempe. Taktikk bestemmer hvordan en individuell kamp blir utkjempet.

I forretningsmessige termer kan en strategi være å la menneskene i samfunnet ditt vite om selskapet ditt. Mens de tilhørende taktikkene kan omfatte å delta på handelskammermøter, sette en annonse i den lokale papiret, sette opp et arrangement på forretningsstedet ditt, gå fra dør til dør osv.

Salgsplaner brytes videre inn i:

1. Nye forretningsvekststrategier
2. Ny forretningsveksttaktikk
3. Eksisterende forretningsvekststrategier
4. Eksisterende virksomhetsveksttaktikk (e.g., Selger tilleggsprodukter til personer som allerede er kunder)

Disse fire komponentene gir et rammeverk for salgsplanen din, og det er viktig å inkludere dem alle. Imidlertid er det opp til deg å prioritere disse komponentene på en måte som gir mening for deg.

Hvis du allerede har truffet dine eksisterende kunder nylig, vil du sannsynligvis fokusere på å skaffe deg nye. Hvis du nettopp har lansert et nytt produkt som er i gang med et eksisterende produkt, bør salgsplanen din ta hensyn til dette og fokusere på å selge det til nåværende kunder.

Salgskvote, territorium og linje

Du må være intimt kjent med tre viktige detaljer før du oppretter salgsplanen din:

• Salgskvote
• Salgsområde
• Linje med produkter og tjenester

Å forstå salgskvoten din hjelper deg å bygge en plan som vil gjøre lederen din lykkelig, og vil også gjøre det mulig for deg å designe en plan som vil maksimere kommisjonene dine-noe som vil gjøre deg lykkelig. Å kjenne territoriet ditt hindrer deg i å tråkke på tærne til medselgere. Og å kjenne produktlinjen og tjenestene dine hjelper deg å definere dine potensielle krav, som igjen gir deg et realistisk syn på hvordan og hvor mye du kan selge.

Revider salgsplanen din

Selv den beste salgsplanen trenger regelmessig revisjon. Endringer i kvoten, produktlinjen, din eksisterende kundegrunnlag, din bransje - til og med økonomiske oppturer og nedturer kan nødvendiggjøre en justering av salgsplanen. I det minste bør du gjennomgå planen min kvartalsvis og bestemme om du trenger å gjøre noen endringer. Tenk på salgsplanen som et levende dokument, ikke noe satt i stein.

Hvis du har problemer med å bestemme deg for salgsstrategier og taktikker, er salgssjefen din en fantastisk ressurs. De vil vanligvis ha et bedre grep om salgsmål for hele selskapet og vil kunne hjelpe deg med å skreddersy salgsplanen din for å oppfylle disse målene, samtidig som du får mest mulig ut av dine unike muligheter.

Andre medlemmer av salgsteamet ditt kan også hjelpe. Spør stjernespillere hva de inkluderer i salgsplanene sine, og bruk disse strategiene som et hoppende punkt for å utvikle dine egne.

Eksempler

Du kan prøve å slå kvoten med 25% over en bestemt periode. Sett planen for å ringe 50 kalde samtaler i uken, ta tjue ansikt til ansikt-kontakter med potensielle potensielle kunder, angi fire avtaler per uke, send 40 e-posthilsener til potensielle utsikter per uke.

Et annet mål kan være å selge dine eksisterende kunder i gjennomsnitt ett nytt produkt per kunde. Du vil sende ut femti brev per uke som antyder en kontoevaluering, ring fem kunder per dag for å spørre om statusen deres, kontakte hver nye kunde innen to uker etter kjøp for å svare på spørsmål eller bekymringer.

Endelig kan du lage en plan for å øke basen til lokale kunder. For å oppnå dette målet vil du delta i 12 nettverksarrangementer, frivillig for tre lokale ideelle organisasjoner, delta på hvert handelskammermøte.