Toppjobbintervju spørsmål for forsikringsselgere

Nøkkelen til å lande enhver jobb er å forberede seg på å svare på spørsmål som sannsynligvis vil komme opp under søknadsprosessen.

Hvis du intervjuer for en jobb som forsikringsselger, betyr det å være klar til å snakke om salgsteknikken din og for å demonstrere kunnskap om både bransjen og selskapet.

Vær forberedt på å gi en salgstone

Alle jobbintervjuer er i det minste delvis en salgstone, men salgsjobber er dobbelt så. Du kan forvente å bli pålagt å vise ferdighetene dine ved å "avslutte salget", så å si.

Et intervju er din mulighet ikke bare til å vise frem skarpheten din og kjennskap til jobben, men også for å demonstrere hvordan du vil samhandle med klienter og kolleger.

Undersøk selskapet

Jo mer du kan finne ut om selskapskulturen før intervjuet, jo bedre kan du vise at du er en god passform for teamet. Noen organisasjoner kan for eksempel presse sine selgere til å være mer aggressive. Andre favoriserer en selger som samarbeider med potensielle kunder. 

Hvis du kan lære mer om utfordringene som organisasjonen står overfor og deres foretrukne salgstaktikk før du drar inn i intervjuet, kan du lage en bedre sak for deg selv som kandidaten som vil løse problemene sine og passe godt sammen med organisasjonen.

Spørsmål om bakgrunn, styrker og erfaring

Din potensielle arbeidsgiver vil vite mye om bakgrunn og erfaring. Forvent å svare på spørsmål om kaldtrop, oppfylle salgsmål, motivasjon og lidenskap for jobben og dine styrker og svakheter. Noen spørsmål å forutse: 

• Hva er dine største styrker og svakheter? 
• Hva er din kalde anropsteknikk? 
• Er du komfortabel med å ringe kalde samtaler? 
• Hva motiverer deg?
• Har du konsekvent oppfylt salgsmål? 

Intervjueren vil også vite hva du kan forvente av deg som arbeider. Målet deres vil være å avgjøre om du sannsynligvis vil lykkes som medlem av teamet og organisasjonen. Vær forberedt på å svare på spørsmål om hva du har gjort tidligere. Noen få eksempler: 

• Hvordan vil du oppfylle kvotene dine eller få inn salg?
• Hvor lenge forventer du å holde deg i salg hvis det er ansatt?
• Hvordan organiserer, planlegger og prioriterer arbeidet ditt som selger?
• Fortell meg om det mest vellykkede salget ditt.
• Hvordan ville manageren din beskrive deg?
• Hvordan ville kollegene dine beskrive deg? 

De vil sannsynligvis vite hvorfor du personlig er egnet for et salgsmiljø og hvor mye tid du ideelt sett vil bruke på et kontor. Igjen, det er viktig å vite hva som vil kreves i akkurat denne jobben.

Du kan også bli bedt om å vurdere hvor trenbar du er og hva du tror du er verdt.

Vær forberedt på å diskutere bidragene til fortjeneste du har gitt for å rettferdiggjøre lønnsforespørselen din.

Intervjueren din kan til og med spørre om du noen gang har fått sparken. Vær ærlig, spesielt hvis det var i den siste tiden, og de vil sannsynligvis finne ut av det. Vær forberedt på å dele din side av historien uten å dvele ved fortiden. Avsløre hvordan du har lært av opplevelsen og vokst til en bedre ansatt.

Spørsmål om bransjekunnskap

Å kjenne bransjen din vil gjøre deg til en mye bedre selger enn om du er uklar om forsikringsfeltet. Med dette i bakhodet, forvent at intervjueren din vil stille deg spørsmål som: 

• Hvilke sjåfører som vil påvirke markedet i løpet av de neste 18 månedene?
• Hva er noen av tankeledere og blogger, podcaster og nettsteder du henvender deg til for informasjon om bransjen?
• Hva tror du er den største utfordringen som forsikringsbransjen står overfor for øyeblikket?
• Som er noen av de beste konkurrentene for selskapet vårt?

Intervjueren kan også forvente at du vet informasjon spesifikt om det aktuelle selskapet. For eksempel: 

• Hva tror du er en typisk dag i livet til en forsikringsselger i selskapet?
• Hva vet du om dette selskapet? 
• Hva interesserer deg om denne stillingen?

Spørsmål om hvorfor du vil jobbe der

Sørg for å studere opp på selskapet og vær forberedt på å forklare hvorfor du vil jobbe der. Du kan også bli bedt om å kritisere selskapet. Men ikke gå over bord her. Du vil at kritikken din skal være så konstruktiv som mulig, men ikke negativ karakter. Tross alt vil du ikke la intervjueren føle seg fornærmet eller defensiv.

Vurder å nevne noen områder der selskapet kan forbedre og hvordan du er den rette personen til å bidra til disse forbedringene.

Spørsmål om kommunikasjon og mellommenneskelige ferdigheter

Å jobbe i forsikringssalg betyr at du må være en effektiv kommunikator. Det betyr at intervjuere vil vite om du kan skille kommunikasjonsevner fra lytteferdigheter.

De vil også sannsynligvis spørre hvordan du bygger relasjoner med klienter og håndterer avvisning.

Vær klar til å dele en opplevelse du hadde å gjøre med en vanskelig kunde og hvordan du håndterte situasjonen.

Og hvis du er en god kommunikator, vil du sannsynligvis glede deg over kaldt samtale, så vær forberedt på å diskutere det. Den potensielle arbeidsgiveren din vil kanskje også at du skal dele en effektiv metode du har brukt til å selge forsikring.

Noen av spørsmålene du kan forvente på kommunikasjonen og mellommenneskelige ferdigheter er: 

• Hvordan håndterer du potensielle kunder som opprinnelig avviser selskapets produkt?
• Hvordan viser du klienter eller utsikter som de er verdsatt? 
• Hva er din foretrukne måte å kommunisere med klienter på? 

Vær klar for kurveballspørsmål

Til slutt, vær klar for kurveballer. For eksempel er det ikke uvanlig at intervjuere ber kandidatene om å selge dem noe på 60 sekunder eller mindre, e.g., “Selg meg denne pennen.”Øvelse på å demonstrere salgsteknikken din slik at du kan imponere når tiden kommer.