Hva er en kategoriemorder?

"Kategori morder" er en setning som brukes til å definere en stor forhandler eller produkt som effektivt "dreper" andre butikker eller produkter i samme kategori. Små forhandlere og nye produkter sliter med å konkurrere mot disse kategorien Kordere, ettersom de ofte bruker størrelsesrelaterte fordeler som stordriftsfordeler.

Her er en full definisjon av kategorien Kordere og hvordan de fungerer, sammen med noen få eksempler på hvilke typer kategorimordere du kan møte i ditt daglige liv.

Hva er en kategoriemorder?

En kategoriemorder er definert av det tilnærmet uoverkommelige konkurransnivået som den utgjør for andre i sin kategori. Uttrykket brukes ofte for å beskrive store butikkjedebutikker som dominerer en produktkategori. Når en av disse kategorien morderne flytter inn i en by, blir det vanskelig for mindre, lokale mamma- og popbutikker i samme kategori å forbli i virksomhet. Mindre butikker mangler de økonomiske fordelene som er benyttet av kategorien Korder, for eksempel et bredt produktvalg, nasjonale markedsføringskampanjer og prisfordeler på grunn av stordriftsfordeler.

En kategorier kan også referere til et produkt. Definisjonen forblir stort sett det samme-det fremhever fordelene og dominansen av et enkelt produkt over andre i sin kategori.

Charles Lazarus, grunnleggeren av Toys "R" Us, blir ofte kreditert med å oppfinne kategorien Killer Business Model.

Hvordan fungerer en kategoriemorder?

De fleste kategorier som morderbutikker trenger å vokse betydelig før de blir kategorien Kordere. Jo flere butikker en kjedeforhandler åpnes, jo lettere kan de oppnå markedsdominans gjennom kapasitet, rekkevidde og produktvalg.

Dette stemmer for nesten alle eksempler på kategorimordere. I 2019 var det for eksempel 1.977 Lowes butikker og 2.291 Home Depot -butikker i U.S., Canada, og Mexico.

Disse to boligforbedringskjedene har store markedsføringsbudsjetter, et bredere lagervalg, massive distribusjonssentre og et dominerende logistikkavtrykk som mindre bedrifter ville kjempe for å konkurrere mot.

De økonomiske egenskapene og størrelsen på disse store kjedene gir dem en fordel fordi de kjøper fra produsenter og leverandører i bulk. Å kjøpe i bulk gir fordeler når det gjelder forhandlingspriser, datering og fraktkostnader. Mens mindre bedrifter kan forhandle med leverandører, kan de ikke matche kjøpekraften til større kjeder, slik at leverandørene har mindre insentiv til å tilby dem gunstige tilbud. Dette gjør det effektivt at kategorien Korder kan tilby lavere priser.

En lokal maskinvare- og verktøybutikk må senke prisene for å være konkurransedyktige, noe som påvirker inntektene og muligheten til å betale utgifter. Hvis den lokale butikken senker prisene til det punktet at den blir konkurransedyktig med kategorien Korder, kan kategorien Korder videre senke prisene, utvide produktvalget eller på annen måte øke konkurranseevnen. Med mindre noe forstyrrer banen, vil den lille jernvarehandelen til slutt bli "drept.""

Evnen til å ha råd til større butikklokaler er en annen stor fordel for kategorien Kordere. Større butikklokaler betyr mer plass for et bredere utvalg av varer å sitte i hyllene. Med mindre en lokal butikk har råd til en like stor butikklokal, vil den logistisk være begrenset fra å tilby dette nivået av variasjon.

Walmart er et eksempel på en butikk som effektivt bruker store mellomrom for å oppnå kategori-drapsmarkedets dominans. Kjøpekraften lar den tilby lavere priser enn konkurransen, og størrelsen på butikklokalene lar den konkurrere med et bredere utvalg av kategorier. En enkelt Walmart -butikk kan ha dagligvarer, elektronikk, boliginnredning og hagearbeidsmateriell. Utvalget i butikken er kanskje ikke det "beste" i noen av disse produktkategoriene, men de gjennomgående lave prisene i hele butikken har en tendens til å "drepe" uavhengig konkurranse i området på tvers av kategorier.

Kordere på nettet

Kategori mordere trenger ikke å være murstein-og-mørtelforhandlere. E-handelsgigant Amazon kan betraktes som en morder på nettet. Akkurat som mordere i detaljhandel som tilbyr mer utvalg og bedre priser, dominerer Amazon den online shoppingplassen ved å tilby en rekke produkter, bedre leveringstider og lavere priser som ville være nesten umulig for et mindre e-handelsselskap å matche.

Men ikke så populær i u.S., Alibaba er en annen e-handelsgigant som kan betraktes som en kategorimorder i visse regioner.

Kordere for produktkategori

Det er tilfeller der et produkt kan betraktes som en kategoriemorder, selv om det kan være mindre vanlig enn å finne en kategoriekiller -butikk. Noen vil hevde at iPhone er en kategorier for smarttelefon, siden den etter noen estimater kontrollerer nesten halvparten av det amerikanske smarttelefonmarkedet.

I 2020 kom iPhone -appbutikken under granskningen av U.S. Myndighetene.Noen lovgivere følte at det hadde blitt så kraftig når det.

Key Takeaways

• Kategoremordere er store selskaper eller produkter som effektivt "dreper" konkurransen.
• Kategoremordere er vanligvis store selskaper som kan utøve sin størrelse for å oppnå effektivitet, priser og valg som mindre virksomheter ikke kan konkurrere mot.
• Leker "R" USAs grunnlegger Charles Lazarus er generelt kreditert for å lage kategorien Killer Business Model.