Hva er et franchiseavgift?

Et franchiseavgift er betalingen en franchisetaker foretar til franchisegiveren for retten til å bruke selskapets merkevare, produkter og åndsverk. Dette kan gjøres foran eller fortløpende i henhold til vilkårene i franchiseavtalen.

I stedet for å skape en virksomhet fra bunnen av, drar en franchisetaker fordel av merkevaren anerkjennelse og systemer som franchisegiveren allerede har bygget. Men disse fordelene kommer med en kostnad. Lær mer om formålet med franchiseavgift og hvordan de fungerer.

Hva er et franchiseavgift?

Mens definisjonen av en franchise kan variere på statlig nivå, under Federal Trade Commission ("FTC -regelen"), som definerer franchising i hele USA, kvalifiserer et forretningsforhold som en franchise hvis tre kriterier er oppfylt:

1. Franchisegiveren lisenser sine varemerker, servicemerker, handelsnavn, logo eller andre proprietære merker til franchisetakeren.
2. Franchisegiveren har "betydelig driftskontroll" eller "betydelig driftshjelp" i franchisetakerens virksomhet.
3. Franchisetakeren foretar en betaling til franchisegiveren på minst 500 dollar (årlig justert) enten før eller innen seks måneder etter at jeg åpnet virksomheten.

Som du ser betyr det tredje elementet at det kreves et gebyr for at en franchiseavtale skal anses som offisiell.

Hvordan franchiseavgifter fungerer

Franchiseavgifter begynner vanligvis med en innledende betaling som franchisen foretar til franchisegiveren når de signerer franchiseavtalen og blir franchise. Denne avgiften kan være ethvert beløp over $ 500 (per FTC -regelen) og er vanligvis i området $ 20.000 til $ 50.000. Beløpet vil bli avslørt på forhånd i franchiseavsløringsdokumentet.

Mens mange likestiller betalingen av franchiseavgiften med de første tjenestene og støtten som leveres av franchisegiveren, er det vanligvis ikke tilfelle. Gebyret er bare en betaling for å bli medlem av franchisesystemet i henhold til vilkårene i franchiseavtalen. I hovedsak må franchisetakeren betale for rettighetene til alle franchisegiverens eiendeler som vil hjelpe dem å lykkes som en virksomhet. Disse eiendelene har mye verdi, så forhåndsgebyr kan være dyre.

Fordi franchisetakeren kontinuerlig vil dra nytte av disse eiendelene, vil det vanligvis være løpende gebyrer også. Dette kan være royaltybetalinger eller markedsføringsgebyr, og de kan beregnes på mange måter. I de fleste systemer er det ganske enkelt en prosentandel av enten franchisetakers brutto eller netto inntekt. Denne betalingen, sammen med frekvensen, blir avslørt i franchiseavsløringsdokumentet.

Hva bestemmer franchiseavgiftsbeløp?

Beløpet en franchisegiver setter seg ettersom franchiseavgiften deres varierer fra industri til industri og til og med innen franchisegivere i samme bransje. For det meste vil en franchisegiver sette franchiseavgiften på et nivå som vil gjøre dem i stand til å markedsføre muligheten til potensielle franchisetakere og betale provisjoner til franchiseselgere, samtidig som de gir dem ressursene som er nødvendige for å gi første støtte til franchisetakere. Disse kostnadene inkluderer vanligvis innledende opplæring, besøk for å godkjenne nettstedet og overvåke franchisetakers nettstedutvikling, innledende reklame og åpne støtte, blant andre kostnader.

Ved å sette avgiftene er franchisegivere også klar over de første gebyrene som belastes av sine direkte konkurrenter og andre rettet mot de samme potensielle franchisetakerne.

For nye franchisegivere som ennå ikke har utviklet en robust rørledning av potensielle franchisetakere, er det ikke sikkert at det første franchiseavgiften er et betydelig gevinstsenter. Når franchisesystemet deres blir bedre kjent og de har en mer robust strøm av potensielle franchisetakere, kan franchisegivere begynne å utnytte kostnadene over et økende antall potensielle franchisekandidater.

Fra et økonomisk rapporteringsgrunnlag, inntil franchisegiveren har gitt vesentlig alle sine kontraktsmessig forpliktet innledende støtte (generelt indikert når franchisen er åpen for virksomhet), kan de ikke anerkjenne franchiseavgiften som inntekt.

Når franchiseavgiftene varierer

For de fleste franchisegivere er den første franchiseavgiften ikke omsettelig, men som en hvilken som helst kontrakt er beløpet for franchiseavgiften hva de to partene er enige om at det er. Franchising handler om jevn og bærekraftig replikering, og hvis en franchisetaker har betalt et lavere franchiseavgift enn andre, kan det forårsake problemer.

En god regel å følge med å sette gebyrer er å sikre at franchisetakere under lignende omstendigheter bør behandles på samme måte.

Imidlertid er det noen få situasjoner der franchisegivere ofte vil endre beløpet for deres første franchiseavgift:

Utvikling av flere enheter

Når en franchisetaker samtykker i å åpne flere lokasjoner gjennom en definert periode, kalles dette tradisjonelt en utvikling eller masterfranchiseavtale. I denne typen avtale er det ikke uvanlig at franchisegivere reduserer franchiseavgiften for lokasjoner franchisetakeren er planlagt å åpne senere i utviklingsplanen. For eksempel vil franchisetakeren bli pålagt å betale den normale franchiseavgiften på $ 35.000 for de to første enhetene den åpner, men bare $ 30.000 for enheter tre til fem. Dette fungerer som et insentiv for franchisetakeren til å åpne opp mer enn en enhet. Det blir også mer vanlig for franchisetakere med flere enheter som signerer en utviklingsavtale også å betale et lavere fortsettelsesgebyr.

Overføringsgebyr

Selv om det ikke er en første franchiseavgift, et overføringsgebyrbetales når en franchisetaker selger sin virksomhet og overfører rettighetene sine som franchise til en annen fest. Den "nye" franchisen vil betale franchisegiveren en overføringsgebyr, som normalt er et fast beløp eller en prosentandel av franchisegiverens typiske franchiseavgift.

Fornyelsesgebyr

På slutten av franchiseavtalens periode, avhengig av franchisetakerens rett til å opptre med forholdet i henhold til vilkårene i kontrakten, kan de velge å fornye forholdet til franchisegiveren. Den opprinnelige gebyret de betaler når de inngår etterfølgeravtalen, blir generelt referert til som en fornyelseelleretterfølgeravgift. I likhet med overføringsgebyret er fornyelsesgebyret vanligvis et lavere beløp enn belastet nye franchisetakere.

Founders Club

Noen nye franchisegivere, når de først begynner å tilby franchiser, erkjenner at deres første franchisetakere kan se på muligheten deres annerledes enn de kan se på en mer etablert franchisegiver. For å overvinne enhver opplevd ekstra risiko og for å prime pumpen for franchisesalg, tilbyr noen franchisegivere et redusert gebyr for det som ofte blir referert til som en "Founders Club.”

For eksempel kan franchisegivere diskontere franchiseavgiften for sine første fem eller 10 franchiser, eller oftere for de potensielle franchisetakerne som signerer en avtale før en bestemt dato. Disse reduserte avgiftene blir avslørt i tilbudsdokumentene og gir en klar frist eller andre parametere.

Er franchiseavgifter omsettelige?

Selv om franchiseavtaler generelt er vedheftskontrakter (ikke-omsettelige), er det flere tilfeller der vilkårene kan være omsettelige, og selv om det ikke er vanlige, kan franchiseavgifter under de rette omstendighetene falle i en omsettelig kategori.

Når de etablerer gebyrene sine, bør franchisegivere beregne forventet økonomisk avkastning for franchisetakerne og sørge for at avkastningen er tilstrekkelig for både franchisetaker og franchisesystem som helhet for å oppnå de ønskede økonomiske resultatene. Det er derfor viktig når du setter innledende og fortsatte gebyrer-og når du forhandler-at franchisegivere fullt ut undersøker økonomien i forholdet. Innstilling av gebyrer basert hovedsakelig på de som er belastet av direkte konkurrenter, er en av de vanligste tilnærmingene nye franchisegivere tar, og det resulterer ofte i gebyrer som enten er for høye eller for lave, som begge kan være skadelig for franchisesystemet.

Key Takeaways

• Franchiseavgift er alle kostnader som en franchisetaker må betale til franchisegiveren for å bruke merkevaren og ressursene.
• Disse kan omfatte store innledende betalinger og pågående prosentandeler av inntektene.
• FTC krever et innledende gebyr på minst $ 500 for å vurdere en franchiseavtale som er gyldig.
• Disse gebyrene er vanligvis satt, men kan være omsettelige i visse situasjoner.