Hva er industriell reklame?

Industriell reklame fremmer produkter og tjenester til selskaper som vil bruke dem i sin virksomhet. Industriell reklame kan referere til reklame rettet mot produsenter som kjøper råvarer eller utstyr som brukes i produksjonsprosessen, eller det kan referere til forretning-til-forretning (B2B) reklame generelt.

Lær mer om industriell reklame og hvordan det fungerer.

Hva er industriell reklame?

Industriell reklame kan referere til markedsføring designet for å oppnå virksomheten til et produksjonsfirma. Det kan annonsere viktige materialer, utstyr eller teknologi som trengs for å holde en produksjonsvirksomhet i gang.

Industriell reklame kan også referere til enhver B2B -reklame, selv om den ikke er spesifikk for produksjonsindustrien.

• Alternative navn: Forretnings-til-bedriftsannonsering, B2B-reklame

Hvordan industriell reklame fungerer

Enkeltpersoner er ikke de eneste som kjøper. Hver virksomhet er en forbruker så vel som selger.

For eksempel må en virksomhet på et kontor kjøpe datamaskiner, kjøpe bransjespesifikk programvare og ansette et rengjøringsfirma. Et plenpleiefirma trenger å kjøpe klippere, spader, trimmere, en lastetrailer og andre verktøy. Et byggefirma krever råvarer, for eksempel rør og trelast, for hvert prosjekt.

Som forbrukere vil bedrifter at kjøpene deres skal løse et spesifikt problem. De vil se reklame om løsninger på problemene deres i stedet for om virksomheten som selger.

I motsetning til individuelle forbrukere, som ofte handler rundt engangsavtaler eller uregelmessige kjøp, trenger bedrifter vanligvis å kjøpe de samme produktene om og om igjen. De ser etter et langsiktig forhold til en selger, slik at kjøp av nødvendig materiale blir en forutsigbar del av deres forretningsmodell.

Industriell reklame er ment å få kontakt med bedrifter og oppmuntre dem til å kjøpe et kjøp. Industrielle annonser er designet for å tiltrekke kjøpere, øke salget, utvide distribusjonskanalene og spre bevissthet om et selskaps merkevare.

Typer industriell reklame

I likhet med andre former for reklame, bør industriell reklame være basert på en markedsføringsstrategi som inneholder informasjon om målkundene dine, konkurrenter, marked og unik salgsproposisjon. Disse elementene lar deg identifisere de beste stedene å nå virksomheter som trenger produktene dine.

Industriell reklame er vanligvis plassert i bransjespesifikke kanaler, slik at bedrifter smalt kan målrette mot andre virksomheter som trenger sine varer og tjenester. Disse kanalene inkluderer:

• Messer eller forretningsmesser
• Bransjepublikasjoner, for eksempel fagmagasiner eller nettsteder
• Direkte postannonser, inkludert brosjyrer, postkort eller kataloger
• Kaldt ringer eller e -post
• Jungeltelegrafen eller henvisningsreklame

Når du designer en markedsføringsplan som inkluderer industriell reklame, må du huske at menneskene som tar logistiske beslutninger for sine virksomheter ikke vil få informasjonen de samme stedene som forbrukerne gjør. Produksjonsutstyr og kontorrekvisita blir ikke annonsert på TV fordi de fleste som ser på vil ikke trenge disse produktene. I stedet bør industriell reklame plasseres strategisk for å posisjonere virksomheten din som den ledende løsningen i din bransje.

Industrielle kunder ønsker vanligvis å bli utdannet om kjøpene de vurderer. Innholdsmarkedsføring er en måte å samtidig utdanne og annonsere på. Innholdsmarkedsføring innebærer å tilby innhold som er overbevisende for bedrifter. Hvis du for eksempel er et teknisk selskap som selger programvare til produsenter, kan du skrive et blogginnlegg om tegn på at programvaren deres trenger en oppgradering. Du kan legge ut bloggen på nettstedet ditt og sende den ut via e -post.

Åtti prosent av beslutningstakere for forretningsmessige foretrekker å få informasjon fra en artikkel i stedet for en annonse.

Med innholdsmarkedsføring er det viktigste aspektet å gi verdien til kunden. For å sikre at målgruppen din finner innholdet ditt, bruk søkemotoroptimalisering (SEO) og ta med en oppfordring til handling i hver blogg. Det kan være å invitere den potensielle kunden til å komme i kontakt eller oppmuntre dem til å laste ned en ressurs som en hvitbok.

Uansett hvilken type annonsering du gjør, bør du fortsatt gjøre dine industrielle annonser så overbevisende som mulig. Kommunisere et klart verdiforslag og snakke med kundene dine ved å fremheve fordelene du kan gi. Den mest effektive industrielle reklamen skaper tillit som fører til langsiktige forhold til andre virksomheter i komplementære næringer.

Key Takeaways

• Industriell reklame er reklame som markedsfører produkter til selskaper som vil bruke dem i sin virksomhet. 
• Det kan referere til reklame rettet mot produsenter eller forretning-til-bedrift (B2B) reklame generelt (Industries vs. forbrukere). 
• B2B-reklame har en tendens til å være informativ og løsningsfokusert. Innholdsmarkedsføring er en måte å nå bedrifter på. 
• Uansett hvordan du annonserer, bør annonsene dine tydelig fremheve fordelene med produktet eller tjenesten din.