Hva er eiendomsoppdrett?

Eiendomsoppdrett er en markedsføringsteknikk som brukes av mange vellykkede eiendomsmeglere for å utvikle virksomhet i et bestemt område eller markedsdemografisk. De "gård" området for potensielle kunder og kontakter, som navnet antyder. Dette kan innebære direkte post, dørbaning, postkort, nyhetsbrev, e -post eller annen form for målrettet reklame.

Huseiere liker å følge med på hva hjemmet deres sannsynligvis er verdt i det nåværende markedsklimaet selv om de ikke seriøst vurderer å selge ... ennå. De vil huske deg når de vurderer det hvis du har oppdatert virksomheten deres.

Hva er eiendomsoppdrett?

Begrepet "gård" innebærer å vokse noe, og det er akkurat det du gjør når du går på en lokal underavdeling eller nabolag. Du planter frøene fra fremtidig virksomhet, og pleier dem med markedsføring. Forhåpentligvis vil du høste belønningen i provisjoner. 

Eiendomsoppdrett innebærer å etablere et pågående forhold til potensielle kunder og samfunnsengasjement. De vil tenke på deg først når de har eiendomsbehov.

Nøkkelen til oppdrett av et område er å gjøre det med regelmessighet og å holde på budskapet ditt.

Hvordan eiendomsoppdrett fungerer

Gå til Multiple Listing Service (MLS) og sjekk ut hvilke rapporter du kan sende ut. Det skal selges eiendomsrapporter etter tidsramme. Du kan posisjonere deg som den lokale eksperten med denne statistiske informasjonen hvis du gjør en mailer, postkort, brev eller e -post nyhetsbrev.

Sørg for å legge telefonnummeret ditt og kontakte informasjon på alle mailere. Gi folk noen få statistikker i maileren din og en enkel lenke de kan bruke for å komme til hele rapportsiden på nettstedet ditt. Dette vil få dem til nettstedet ditt, slik at du kan jobbe dem som produktive kundeemner.

Du kan også inkludere en QR -kode som de kan skanne for å komme til nettstedet ditt.

Tilby potensielle kunder en månedlig eller kvartalsrapport via e -post hvis de melder seg på det. De med mest interesse vil gjøre det fordi de vil ha informasjonen uten å måtte gå til nettstedet igjen for å få den. Denne prosessen flytter mailermottakerne til nettstedet ditt, deretter inn i ditt CRM -system (Customer Relationship Management (CRM).

Du kan sende ut postkort med din nyeste liste, men bruke denne planen og utnytte gjeldende statistikk for lang tid og flest kundeemner.

Hvordan sette opp en jordbruksplan

Oppdrett fungerer omtrent som alle andre markedsføringsplan. Du vil ikke bare hoppe inn og begynne å bruke penger ved vilkårlig å sende ut postkort eller kjøleskapsmagneter. Gjør forskningen din først, slik at du spesifikt kan finpusse innsatsen til en viss demografisk.

Identifiser målgruppen din

Det er lett å si at målet ditt vil være XYZ -underavdelingen, og kanskje det er nok. Men ville du bruke penger på markedsføring til feil demografisk på det samlede området? Kanskje det er hjem der i to eller flere prisklasser.

Det kan være lurt å bare dyrke hjemmene med høyere priser. Gjør nok research for å vite at du markedsfører til et levedyktig publikum som er verdt din investering.

Kvantifisere markedet

Gjør en telling eller gå til en database- eller adresselistemarkedsfører for å bestemme størrelsen på markedsføringsmålet ditt. Dette er nødvendig for budsjettering. Det kan være lurt å avgrense målet ditt mer nøye hvis det potensielle publikummet ditt er for stort for budsjettet ditt.

Vet hva som vil fungere

Hvem er disse menneskene du retter deg mot? Har de noen andre fellestrekk enn der de bor? Er området fullt av pensjonister eller tomme hugger, eller er flertallet av innbyggerne yngre familier? Det kan også være en god idé å delta på fylkes- og byrådsmøter nå og igjen for å identifisere samfunnets bekymringer.

En generell markedsføringsplan og kampanje kan være bra hvis det er en bred blanding, eller hvis det er en blanding, men bare to hovedgrupper, som unge familier og karriere i mellomlivet.

Key Takeaways

• Eiendomsoppdrett innebærer å dyrke kundeemner og fremtidig virksomhet innen en viss demografisk.
• Oppdrett kan være en pågående prosess med å forbli i kontakt med innbyggerne i området og opprettholde en tilstedeværelse, slik at de tenker på deg når de er klare til å selge.
• Identifiser målgruppen din og mål din tilnærming til det som mest sannsynlig vil jobbe med din viktige demografiske.
• Vurder å bruke Internett og sette opp et nettsted der de alltid kan nå ut til deg eller se etter ytterligere informasjon.