Hva er målets identifikasjon?

Målmarkedsidentifikasjon er prosessen med å velge gruppene av kunder å fokusere på i et firmas markedsføringsmiks.

Lær hva det innebærer, fordelene og trinnene for å utføre for vellykket identifisering av målmarkedet ditt.

Hva er målets identifikasjon?

Målmarkedsidentifikasjon innebærer å velge ett eller flere markedssegmenter eller grupper av kunder for å målrette i markedsføringsmiks. Tanken er at skreddersøm den blandingen for å imøtekomme de unike behovene og ønskene til målmarkedet ditt til slutt kan være mer lønnsomt for firmaet enn massemarkedsføring mot hver eneste kjøper i det totale markedet.

Din markedsføringsmiks inkluderer de fem P -ene: produkt (det du selger), pris (hvor mye du belaster), sted (hvor du selger), kampanje (hvordan du kommuniserer produktets fordeler), og folk (Hvordan du og teamet kan gi deg en konkurransefortrinn).

Hvordan målmarkedsidentifikasjon fungerer

Uansett hvor bredt tiltalende du tror produktet eller tjenesten din er, ikke alle vil trenge eller vil kjøpe det. Og å gi markedsføringsinnsatsen mot det samlede markedet (det være seg forbruker-, industri- eller forhandlermarkedet) kan kaste bort tid og penger. For å maksimere rekkevidden og overskuddet, kan det være lurt å vurdere en målrettet markedsføringsmetode der du identifiserer et mindre målmarked fra det totale markedet og fokuserer markedsføringsmiks på det markedet.

Målmarkedsidentifikasjon innebærer bredt å identifisere hvorfor en kunde ønsker å kjøpe fra deg, dele ned det samlede markedet i forskjellige markedssegmenter basert på delte egenskaper, og deretter velge det mest gjennomførbare, lønnsomme markedssegmentet eller segmentene som målmarkedet for din markedsføringsmiks.

La oss for eksempel si at du driver en lokal luksuriøs formell slitasjebutikk. Kunden din er ikke hele forbrukermarkedet eller til og med hver mann. Snarere kan du dele det samlede markedet i segmenter basert på geografiske, demografiske og psykografiske egenskaper, med fokus på menn med høy inntekt som er innenfor en radius på 10 kilometer, mellom 25 og 50 år, og ønsket status. Du kan deretter fokusere markedsføringsmiks på det målmarkedet for bedre å nå mennene som faktisk trenger eller vil ha produktene dine.

Foruten målrettet markedsføring, inkluderer andre strategier massemarkedsføring (rettet mot et bredt spekter av kjøpere) og markedsføring av produktvarigheter, når et firma bevisst legger opp til å tilby et bredt spekter av produkter for å utvide kundebasen. Men virksomheter går sakte over fra vekk fra massemarkedsføring til målmarkedsføring, da sistnevnte ofte gir en mer effektiv markedsføringsmiks.

Fordelene med identifikasjon av målmarkedet

Fordelene ved å identifisere et målmarked inkluderer:

• Mer effektiv markedsføringsmiks: Hvis du vet hvem kundene dine er, kan du skreddersy produkt-, pris- og distribusjonskanaler for bedre å dekke deres behov og ønsker.
• Hjelper deg å velge de riktige markedsføringskanalene: Med et målmarked i bakhodet, kan du markedsføre dine produkter eller tjenester til kunder der de er, det være seg ved å legge ut på en gitt plattform for sosiale medier eller plassere annonser i en del av byen der folk i målmarkedet ditt regelmessig hyppig.
• Bruker begrenset tid, penger og ressurser mer effektivt: Promotering til et smalere målmarked i motsetning til det samlede markedet lar deg fordele timer og dollar mer effektivt på menneskene som mest sannsynlig trenger eller vil kjøpe fra deg.
• Maksimerer salg og fortjeneste: Alle de ovennevnte faktorene kan øke appellen og rekkevidden til markedsføringsmiks, noe som kan øke salgsvolumet og forbedre bunnlinjen.

Hvordan gjennomføre målmarkedsidentifikasjon

Følg disse trinnene for identifisering av målmarkedet:

1. Vurdere produkt- eller tjenesteegenskaper: Lag en liste over funksjonene så vel som fordelene som følger med produktet eller tjenesten din. For eksempel kan et vaskemiddel ha en fargesikker flekkfjerningsformel, med fordelen som er renere klær som beholder sin lyse farge.
2. Identifiser hvorfor kunder ville kjøpe fra deg: Fra funksjonene og fordelene du er oppført, identifiser det viktigste salgsstedet som gir kundene en grunn til å kjøpe produktet eller tjenesten din.
3. Identifiser de mest relevante dimensjonene ved segmentering: Finn ut dimensjonene du vil bryte ned eller segmentere det større samlede markedet i et mindre målmarked. For å gjøre det, lag en liste over de viktigste segmenteringsbasene og bestemme hvilken som er relevant for flertallet av dine potensielle kunder. Store segmenteringsbaser inkluderer geografiske (kundene er målrettet lokalt, statlig, regionalt eller nasjonalt), demografisk (kundene er målrettet mot deres alder, kjønn, rase, inntekt og utdanningsnivå, for eksempel), psykografisk (identifikasjon basert på holdninger, tro , følelser, livsstil og hobbyer) og atferd (identifikasjon basert på forskjellige mønstre som innkjøpsanledning og lojalitetsstatus).
4. Segmentere markedet i henhold til spesifikke kriterier: Identifiser ett eller flere spesifikke segmenter som vil definere målmarkedet. For eksempel kan en menns og kvinnesko -forhandler som velger å segmentere markedet etter de demografiske egenskapene til kjønn og det psykografiske kjennetegnet ved hobbyer, bestemme seg for å målrette menn som liker kampanje.
5. Velg de mest lønnsomme segmentene du vil inkludere i målmarkedet: Evaluere hvor verdt det ville være å forfølge hvert identifiserte markedssegment ved å evaluere firmaets økonomiske ressurser og lønnsomheten til hvert segment, som segmenter konkurrentene dine tjener, og hvor etablert du er i markedet. Hvis du ikke har råd til å markedsføre for alle identifiserte segmenter (eller det ikke ville være lukrativt å gjøre det), er det for mye konkurranse om et gitt segment, eller du prøver å bryte inn i et nytt marked, kan det være lurt Målmarkedet ditt for å fokusere på ett segment.

Key Takeaways

• Målmarkedsidentifikasjon er prosessen med å velge gruppene av kunder å fokusere på i et firmas markedsføringsmiks.
• Det innebærer å finne ut hvorfor kunder ville kjøpe fra deg, dele markedet i segmenter i henhold til demografi og andre egenskaper, og deretter finne de mest lønnsomme segmentene å inkludere i målmarkedet.
• Det gir en mer effektiv markedsføringsmiks som maksimerer rekkevidden og fortjenesten.