Hvilken betalingsmåte for å velge for import

En av de viktigste tingene å forhandle før du avslutter et importsalg er hvordan betaling vil bli utført.

Mange omstendigheter og prioriteringer vil påvirke valget av betalingsmetode. Mye vil avhenge av hvor mye du vet om finansiering av et salg og hvor villig leverandøren din er å godta vilkårene dine og betingelser.

Faktorer å vurdere ved å velge en betalingsmåte

1. Din kontantstrømtilgjengelighet og behov: Har du råd til å betale med en gang, eller trenger du vilkår (30, 60 eller 90 dager, for eksempel)?
2. Forholdet ditt til leverandøren din: Hvor sterkt er forholdet ditt til leverandøren din? Vil de være villige til å forhandle om vilkår som er en vinn-vinn for begge parter? Tross alt må dere begge tjene penger i salget.
3. De økonomiske forholdene i landet du importerer fra: Strømmer pengene enkelt inn og ut av landet du importerer fra? Hvis forholdene er tøffe, hva er løsningen? Kanskje du bør vurdere mottrade, byttehandel eller sending.
4. Renter og justeringsfaktorer for valuta: Hvis du har å gjøre med deg.S. Dollarer, dette kan ikke påvirke deg, men hvis du har å gjøre med stort ordensvolum med sannsynlig gjentatt virksomhet, og valutaen du velger er svært ustabil, kan det påvirke lønnsomheten din. Mange leverandører (og importører også) tar ikke med seg valutamarkedet til beslutningsprosessen, og det er ikke riktig fordi hvis de gjorde det, kan de ende opp med å få mer for de samme pengene. Rådfør deg med bankmannen din for å se om det er en bedre måte å håndtere valutasvingningene.
5. Type produkt: Er det i stor etterspørsel der du skal selge det? I så fall kan leverandøren din være villig til å være mer fleksibel med betalingsbetingelser.
6. Leverandørens kredittverdighet: Hvis leverandørens kreditt er dårlig, vil du lide for det fordi vilkårene deres vil være ekstreme, til melodien til å insistere på betaling på forhånd eller ved levering. Finn en annen leverandør! Du vil ikke være på pinner og nåler hver gang du legger inn en bestilling, og vet aldri om leverandøren din fortsatt vil være i virksomhet, enn si hva deres neste betalingsperiode vil være.
7. Begrepene konkurrentene dine tilbyr: Gjør leksene dine. Finn ut hva andre konkurrerende firmaer tilbyr når det gjelder betalingsbetingelser.
8. Leverandørens krav: Hvor langt er du villig til å gå når leverandøren stiller ekstreme krav til deg? Er det en alternativ forsyningskilde som kanskje er mer villige til å dekke dine behov?
9. Hastigheten av transaksjonen: Er du under tidsbegrensninger? Ingen forhandler noen gang gode betalingsbetingelser under press. Hvis du er i en utenforstående situasjon og trenger varer så snart som mulig, må du være villig til å betale prisen for leverandøren din for å hoppe til det og få varene til deg omgående.

Uansett hvilke betalingsbetingelser du forhandler, må du alltid sørge for at de blir forstått av alle parter, og la leverandøren din signere et dokument som indikerer aksept, for eksempel Proforma -fakturaen. Dette forhindrer noen ubehagelige overraskelser senere og reduserer eksponering for forsendelsesansvar.