PPC - Målmarkedsføring med Facebook -annonser for eiendommer

01 av 05

Facebook -annonsen for eiendom - planlegger annonsen din

I denne artikkelen er annonsekampanjen min som jeg satte opp på Facebook. Jeg kan vise deg hvorfor jeg tror at dette kommer til å være der jeg vil sette ppc -pengene mine en stund. Det viser seg at jeg har pauset Google Adwords -kampanjen min for å flytte budsjettet helt til Facebook.

Hvordan Facebook -annonser blir presentert

På bildet kan du se et kutt fra Facebook -siden min. Som "eiendom" er nevnt i profilinformasjonen min, ser jeg mange annonser for eiendom. De dukker opp på høyre side av skjermen, og får i det minste i det minste et blikk. Bruken av et bilde er effektiv, og det rette bildet vil få oppmerksomheten min, i det minste kanskje få meg til å lese annonseoverskriften. En god overskrift ville da få meg til å lese annonsekroppsteksten. Hvordan dukket disse annonsene opp for meg, og ikke annonser om forsikring eller matlaging?

Målretting av de beste utsiktene med Facebook -annonser

Den største verdien så langt med å bruke Facebook-annonser til eiendomsmarkedsføring er muligheten til å finjustere annonsen for å nå de beste utsiktene. Og det er ikke bare en annonse, ettersom en kampanje kan inneholde flere, hver målrettet mot et annet publikum hvis du vil. Et eksempel vil være en annonse for å nå selgere og få oppføringer, og en annen for kjøpere. Bildet og teksten for hver enkelt ville selvfølgelig fokusere på oppdraget med den annonsen. Men annonsøren kan også virkelig bore ned til de aller beste utsiktene etter område, alder, nøkkelord eller annen demografisk informasjon.

Et eksempel i skiområdet mitt og feriehjemmarkedet setter annonsen opp til å kjøre bare når en Facebook -bruker har ordet "ski" og byens navn et sted i profilinformasjonen sin. Jeg var i stand til å begrense presentasjonsfokuset til annonsen min fra 300 millioner Facebook -brukere ned til under 30 000, noe som gjorde det til en mer effektiv bruk av budsjettet mitt. Hvert marked er annerledes, men det er måter å begrense gruppen som ser annonsen din til de som mest sannsynlig vil bli kunde i fremtiden.

Planlegg Facebook -annonsene dine for hvert mål for markedsføring av eiendommer

Før du går til annonseoppsettområdet, må du ha annonseplanen din på plass. Bestem om målet med hver annonse, hvem målet er, og hva annonsen skal si på det rommet du vil ha. Når du vurderer bildet for annonsen, er det sannsynlig at et områdebilde, et som er veldig gjenkjennelig, vil fungere langt bedre enn bildet ditt. Hvis noen er interessert i Denver -området, kanskje et bilde av fjellene i vest eller byens skyline. Det er ment å fange blikket. Som all reklame er en fengende overskrift et must. Når du har planen din på plass, kan du sette opp en annonsekampanje på få minutter.

La oss ta neste trinn og gå til Facebook og gjøre en prøveannonse for å se hvordan det fungerer.

02 av 05

Facebook -eiendomsannonsen - overskrift, tekst og bilde

Det første trinnet i å sette opp Facebook -eiendomsannonsen din er å spesifisere annonseoverskriften eller tittelteksten, annonsen Body -teksten og laste opp et bilde. I dette opplæringsbildet ser du at det er en enkel prosess, og bildet lastes opp fra brukerens harddisk. Som diskutert i forrige trinn, er dette bildet viktig. Selv om annonsen på siden min i det siste trinnet viste bildet av en person, er det ikke det jeg tror burde gjøres i en god eiendomsannonse. En skyline eller et annet fremtredende og høyt anerkjent sted ville være et bedre valg. Vi selger eiendommer, et sted, så å ta oppmerksomheten til Facebook -brukeren med et sterkt bilde av noe i området er målet.

URLen du tar dem til

Vi skal selvfølgelig ta dem et sted når de klikker på annonsen. Det vil sannsynligvis være nettstedet eller bloggen din, men det er også en lenke der for å ta dem med til Facebook -fan -siden din hvis du har en. Hvis du bygger forskjellige annonser for selgere og kjøpere, kan det være lurt å lage websider for hver, med kuler og titler som adresserer de varme knappene til hver. Dette er vanligvis en bedre tilnærming enn å ta alle til hjemmesiden din, men det er ditt valg.

Eiendom Facebook -annonseoverskrift

Du får bare 25 tegn for tittelen, så bruk litt tid på å komme med en som vil få oppmerksomheten og få dem til å ønske å lese resten av annonsen. Ha to eller tre versjoner av hver annonse, slik at du kan rotere og teste dem ved å redigere annonsen senere. Husk at vi styrer Facebook -brukeren gjennom en prosess, og vi har bare noen få sekunder å gjøre det. Et iøynefallende områdefoto bringer dem til høyre side av skjermen, annonseoverskriften får interesse, og annonseteksten får dem til å klikke for å se mer.

Teksten til din Facebook eiendomsannonse

Her har vi 135 tegn, så vi må gjøre dem til en salgstone for å få det klikket. Hvis vår kjøper-målrettede annonse hadde en overskrift som "Denver-Hot Buyers Market", kunne vi da komme med en sterk uttalelse i annonsen om hvordan kjøpere "navngir prisen" når de kjøper hjem i Denver. Bruk din oppfinnsomhet og kunnskap om andre annonser som har fungert for deg på nettet og andre steder. Skriv flere ganger for å få mest mulig ut av det 135 karakterplassen din.

Vi har allerede snakket om bildet, så last opp det som det siste elementet i dette trinnet. Gå nå til neste trinn, så får vi se hvordan du kan dra nytte av Facebooks fantastiske annonse målretting for eiendomsannonsen vår.

03 av 05

Målrettingsprosessen for Facebook eiendomsannonser - Trinn 1

Siden det er en rekke felt med informasjon som lar oss nøyaktig målrette mot hvilke Facebook -brukere som vil se eiendomsannonsen vår, bryter vi denne skjermen i to trinn. Ved siden av annonsen vår er to trinn som er kritisk viktige, ettersom vi ber Facebook om å presentere eiendomsannonsene våre for en utvalgt gruppe av brukere. Som et resultat kan vi bli mer fokusert om nødvendig. La oss se på hvert element på denne delen av skjermen som vist på bildet.

Plassering av brukeren

Mange eiendomsfolk vil ønske å holde denne varen satt til et så bredt publikum som mulig. Imidlertid kan markedet og kjøperne og selgere du jobber med diktere å begrense feltet her litt. Hvis du har en tendens til å få hoveddelen av kjøperne dine fra en nabostat, kan det være lurt å opprette en annonse målrettet mot Facebook -brukere i den staten. For selgere kan du komme deg helt ned til byen. Hvis du gjør det, blir du presentert et annet valg av kjørelengde fra sentrum. Det er vanskelig å bli mye mer fokusert enn dette. For selgere og oppføringer er det menneskene med hjemmene du vil oppgi, så hvorfor vise annonsen til noen tusen miles unna. Unntaket vil være et ferie- eller feriestedsmarked, der eierselgerne bor andre steder.

Alder, bursdag og sex

Her kan du utelukke alle 18 år eller yngre med startalderen. Annet enn det vil det avhenge av markedet ditt og områdene du serverer. Det kan være lurt å bli litt strammere. Når det gjelder bursdag, kan jeg ikke tenke på noe av verdi der. Nå kan kjønn eller kjønn være ganske verdifullt. En betydelig prosentandel av boligkjøperne er enkelt kvinner. Hvis du vil målrette en annonse til den gruppen, kan du lage riktig overskrift og kroppstekst, og sørg for at bare kvinner ser den.

Nøkkelord

Nøkkelord kan være en viktig målrettingsfaktor hvis det passer dine mål. I mitt tilfelle, et skiområde for skiområdet, var det en slam -dunk å sette ordet "ski" her, så vel som byens navn. Som nevnt i det første trinnet i denne opplæringen, klarte jeg å målrette annonsen min til under 30 000 brukere som nevnte enten bymenn eller "ski" i profilinformasjonen sin. Hvis du jobber med investorer, kan "eiendomsinvestor" stramme opp hvem som ser annonsen. Ingen klikk, ingen lønn, så hvorfor ikke prøve det, spesielt med et spesifisert område?

utdanning

Vanligvis vil det sannsynligvis ikke være en god idé å begrense utsiktene dine ved utdannelsen. Et unntak kan være i en høyskoleby, og du er spesialist i å jobbe med utleie eller salg for å besøke eller flytte professorer. Det er en ganske smal gruppe, men det kan være andre grunner til at du vil spesifisere et utdanningsnivå.

Det er det for første halvdel av målsiden, så gå til neste trinn for mer Facebook eiendomsannonse målrettingsfelt.

04 av 05

Målrettingsprosessen for Facebook eiendomsannonse - Trinn 2

Vi har fullført første halvdel av Facebook -målrettingsprosessen for eiendommer, men vi kan finjustere annonsepresentasjonsprosessen vår enda mer. Her er de gjenværende valgene som er tilgjengelige.

Forhold, interessert i og språk

Hvis fokuset er på familier, kan forholdet være viktig. Motsatt, hvis enslige studenter eller unge fagpersoner som kjøper loft er målene, kan dette feltet også komme til nytte. Jeg kan ikke se noe bruk for "interessert i" for våre formål. Hvis annen markedsføring du gjør er fokusert på potensielle kunder som snakker et annet språk, kan språkfeltet være perfekt.

Tilkoblinger og venner av tilkoblinger

Når Facebook utvikler seg, kan disse feltene gi stor verdi. Selv nå, hvis det er en gruppe der ute med mange forbindelser, og gruppen forholder seg til området og eiendommen, kan det være lurt å nullgjøre de tilkoblede og vennene deres. Det kan være flott akkurat nå i en høyskoleby å koble seg til grupper tilknyttet institusjonen.

Vårt mål for mål prospektgruppen

Når vi ser på tallet nederst, ser vi at vi har innsnevret prospektgruppen til 545.660, de innen 50 mil fra Denver, og 35 år og over. Hvis vi går opp igjen og endrer kriterier, eller legger til nye, kan dette tallet bli større eller mindre. Det startet på mer enn 350 millioner, slik at du kan se verdien i denne målkraften.

Andre funksjoner som lookalike publikum

Hvert år legger Facebook til nye funksjoner for å målrette publikum mer effektivt. En slik funksjon er et lookalike-publikum der du kan ta attributtene, likes og interessene til dine eksisterende høyt verdsatte kunder og lage en målrettet kampanje til medlemmer på Facebook som har de samme interessene og atferden. Resultatet er en kampanje målrettet mot nye utsikter som ligner på dine eksisterende høyt verdsatte kunder.

Gå til neste trinn for å sette opp annonsekampanjen og budsjettet.

05 av 05

Facebook eiendomsannonser Kampanje og priser

Når annonsen vår er designet og klar, og vi har satt opp målrettingen vår for bare å nå de aller beste utsiktene for den annonsen, kan vi endre, eller i dette tilfellet sette opp kampanjen og budsjettet. Hvis mer enn en annonse er i en kampanje, dekker budsjettet dem alle som en gruppe, ikke et budsjett for hver.

Kampanjeoppsett og løpsdager

Vi setter opp vår første annonse, dermed vår første kampanje, så vi gir kampanjen et navn. Så forteller vi Facebook det maksimale vi vil bruke hver dag. Du kan angi dette så lavt som $ 1 for å kjøre en test, men sørg for at det ikke er satt til mindre enn kostnaden for ett klikk, ellers vil rapportene dine være blanke. Neste, fortell Facebook om det er visse dager du vil at annonsen skal kjøre, eller bare for å kjøre den kontinuerlig. Basert på antall forventede annonsepresentasjoner, vil Facebook ha et foreslått nummer i den daglige budsjettboksen. Vi får se i neste element hvorfor $ 50 er der.

CPC eller CPM og budet

Basert på det faktum at det er mer enn 500 000 mennesker som vil se annonsen vår, viser Facebook oss at vårt foreslåtte bud er $ 0.71 per klikk, og vi kan forvente omtrent 71 klikk per dag. Det er $ 50. Hvis det er utenfor vårt ønskede budsjett, vil vi se langt færre klikk når vi endrer det daglige budsjettnummeret. Og av erfaring vil du sannsynligvis ikke betale $ 0.71, men noe antall litt lavere.

På dette tidspunktet kan det være lurt å gå opp på skjermen og stramme kriteriene, i stedet for å få annonsen til å slutte å løpe tidlig på dagen fordi du har gått tom for budsjett. Du kan alltid løsne kriteriene senere hvis du ikke får klikkene du vil ha.

Det er det for å sette opp en Facebook eiendomsannonsekampanje. Det er enkelt og raskt, så hvorfor ikke prøve det?